国联水产（300094）11月2日宣布推出两款对虾新品，拉开了全面进军国内对虾水产食品的营销序幕。
国联水产董事长李忠对中国证券报记者表示，随着居民消费的升级，国内水产品市场快速增长，市场发展前景广阔，积极开拓国内市场和种苗市场将成为国联水产未来的战略重点，公司内销市场的比重将会逐步加大，预计今年全年内销收入占公司总收入的比重将会超过20%。
加大内销市场开拓
作为国内目前最大的对虾出口企业，面对国外市场增长的放缓，国联水产从2009年开始进入内销市场。2009年，国联水产的水产品内销收入占公司营业收入的9.74%，同比增长了371.69%。
李忠同时指出，国内水产行业发展较为分散，上规模的水产加工企业有2000多家，但形成品牌的企业少之又少，价格战、渠道战一直是水产市场的主旋律。国联水产则凭借“从养殖基地到餐桌”全程可监控的体系，在业内树立了良好的品牌及企业形象。此次公司推出自主品牌的新产品，正是要在抢占国内细分市场份额上占据主动。
在营销网络建设方面，李忠称，目前国联品牌已经初步建立，也同国内大型水产批发商、连锁商超、饭店建立起了较好的业务关系，公司未来的目标是3年内进入国内6000家商超，“公司目前也在寻找一些并购或深度合作项目，行业内或相关行业拥有一定技术、品牌、渠道等资源优势的企业都会成为我们的考虑对象。”
面对不断上涨的原料价格，李忠预计水产品未来终端产品价格也会不断提升，“由于公司出口产品采用订单模式，因此产品价格上涨幅度滞后于成本上涨幅度，影响了毛利率的提升，未来产品价格也会视成本情况进行调整，保证公司利润。”
努力平滑业绩波动
事实上，国联水产自今年7月8日上市以来，在业绩上的波动一直为市场所担忧。受季节等因素影响，今年中期公司净利润亏损1336万元，三季度则因为步入旺季，一举扭亏，前三季共实现净利润4688万元。
对此，李忠解释，由于对虾行业的特殊性，公司确实面临着业绩会随季节和天气因素波动的问题，不过公司正在努力通过多种方式来解决这个问题，包括产业链的横向延伸和纵向拓展等，“对于公司未来的发展充满信心”。
据介绍，作为国联水产募投项目之一的“罗非鱼加工厂建设”正在积极推进中，未来公司也将打造更加完善的对虾产业链，构建起完整的罗非鱼产业链，其他水产品深加工和副产品综合利用等项目也将提高国联水产的整体经营利润。
公司方面表示，目前国联水产已初步实现育苗、饲料、养殖、加工及销售纵向一体化产业链的构筑，随着公司上市，资本实力的增强，公司将高效复制成熟有效的经营模式，突破产能瓶颈，有效拓展业绩增长空间。
