百威入川建厂，雪花、燕京扩大在川产能，珠江啤酒布局广元--
本报记者周伟
4月15日，国际啤酒巨头百威英博落子资阳，投资6.5亿元打造其在西南地区第一个啤酒生产基地。与此同时，珠江啤酒已多次考察广元，拟在广元经济开发区设立新厂。在外来品牌不断涌入的同时，之前在川建厂的四川燕京啤酒将年产能从10万千升提高到20万千升，华润雪花也于日前与内江达成30万吨啤酒扩能项目合作……啤酒企业竞相在川圈地扩能背后，啤酒业行情企稳回升态势凸显，四川啤酒市场的巨大潜力更是表露无遗。
潜能巨大
啤酒巨头青睐四川
14日，四川燕京啤酒季报出炉，一季度累计生产销售啤酒27500吨，实现销售收入5569万元，同比增长173%.“基于良好的市场预期，我们已将年产能从10万千升提高到20万千升。”该公司相关负责人表示，四川燕京将逐步走出川东北，布点成渝。
在燕京啤酒加快市场布点步伐的同时，较早在川建厂的金威啤酒集团早已实现赢利。“金威啤酒成都公司从去年开始便实现赢利，远远低于大多数啤酒品牌的赢利周期。”14日，该公司董事长陈鹏飞向记者透露。
“拥有2亿多人口的西南市场潜力无穷。”15日，在百威英博资阳厂开工典礼上，公司西南区销售总裁何耀枝表示，百威英博旗下产品目前在川销量仅占全国销量的5%，具有较大的提升空间。据悉，百威英博西南啤酒生产基地占地面积13.6万平方米，一期的产能预计达到30万吨，新工厂将在2011年6月正式竣工投产。
而珠江啤酒与广元接触已有近一年时间，广元市招商引资局相关负责人表示，企业很看好广元的投资环境和市场辐射力。
面对竞争对手竞相圈地扩能，在川已拥有14个生产基地、产能超过100万吨的华润雪花也大步跟进，加快内江年产30万吨啤酒生产线的建设。
“四川啤酒产能已接近400万吨，跃居全国前列。”15日，营销专家李平表示，过去几年，沿海啤酒产能出现过剩，众多啤酒品牌竞相进军四川，布点西南，截至目前，四川产啤酒已拥有雪花、金威、燕京、青岛等10多个品牌。“西南市场已经成为众多啤酒企业新的市场增长点。”
竞争升级
精准营销颠覆传统
“10多家啤酒巨头，近400万吨啤酒产能，可以想象，未来四川乃至西南啤酒市场竞争将非常激烈。”业内人士预测。
面对川内众多啤酒厂家，刚入川的百威英博亮出自己的优势。“我们将采用德国啤酒花和世界最优质原材料酿造啤酒。”该企业相关负责人表示，今后西南啤酒基地生产的百威啤酒将定位高端，主攻夜场、品牌酒楼等高端消费场所。“我们将采取中高低端产品市场分流的营销策略。”四川燕京相关负责人介绍，四川燕京啤酒推出的主打产品如燕京鲜啤、燕京纯生等，价格集中在8-15元区间，主要瞄准城市消费群体，部分低端产品则主攻广大农村市场。据了解，为了开拓农村市场，燕京啤酒已在西昌、合川等二三级市场设立了办事处。此外，记者从省内青岛、雪花等企业获悉，今年青岛、雪花将加大对“纯生”等高档产品的开发和推广，并在夏天举办啤酒节等活动促进销售。
“每个竞争对手的进入都可能对市场格局产生影响，但我们的优势是明显的。”陈鹏飞表示，今年3月，成都产金威啤酒获得国家绿色食品称号，“据我了解，金威啤酒是整个四川产啤酒中第一家获得该称号的啤酒品牌。”面对即将到来的销售旺季，金威啤酒将主打“绿色牌”，围绕绿色食品这一优势，进行系列活动策划，塑造金威健康、高端的品牌形象。
