进军保健酒市场引争议
五粮液[27.70 0.65%]与史玉柱合作推出黄金酒这种保健酒之后，茅台也针锋相对的推出了“白金酒”，营销方式乃至广告创意都与黄金酒如出一辙，但这两大巨头进军保健酒领域，引发了消费者的颇多争议。
陈晨也指出，一直以来，五粮液旗下保健酒的销售情况均不太理想，借助巨人集团推出黄金酒，可谓是水到渠成，史玉柱保健酒行业的经验和销售渠道是决定黄金酒销售的关键因素。而茅台借助黄金酒之势推出白金酒，无疑是对资源的合理利用，不花任何人力物力即可起到宣传的作用。但我国保健酒市场依然还不规范，两大巨头涉足保健酒，其结果如何，还有待市场的检验。
穆峰指出，酱酒是五粮液学茅台，保健酒是茅台学五粮液，各有优劣。然而，礼品市场虽然看上去很美，但从“脑白金”开始沿承下来的“口号式”广告已经让人大跌眼镜。这种广告传播方式已经在消费者心目中已经构成了对抗的负面情绪。其实，黄金酒不可能成为“脑白金三代”了，那个时代已经终结了。如果还是套用以往的营销模式，可以肯定的是，黄金酒广告效果肯定不会理想。
穆峰进一步指出，从营销方式来看，史玉柱是“新装卖老酒，换汤不换药”，“汤”指保健酒，“药”指礼品，黄金酒卖的并不是保健酒，而是孝敬长辈的礼品。卖礼品是史玉柱的最拿手的。“但自从脑白金打开礼品市场大门之后，能卖都往这里挤，保健酒的竞争力又有多强？市场容量又有大？更重要的是将黄金酒作为礼品，消费者容易接受吗？”而白金酒的做法是模仿黄金酒，前者都前途未卜，可想而知模仿者也会一路坎坷。
茅台“白金酒”的广告宣传也引发了消费者的质疑。据《华夏时报》报道，茅台白金酒在广告宣传中宣称产品添加了18种中药成分，但其在产品说明上却只标示了10种中药成分。同时，茅台白金酒3个度数5种包装的酒用的居然是同一个批准文号，而这个批准文号对应的产品名称却并不是茅台白金酒。
团购争夺战升级
北京实战精英企业策划有限公司董事长舒国华[0.25 0.41%]指出，国酒茅台对政府和军队的团购市场是比较有号召力的。茅台的目标群体牢牢锁定高端市场，军队、地方政府、各大集团对“国酒”茅台都有很强的品牌忠诚度，每年都要从茅台团购大量产品。
然而，目前，五粮液正在开始触及茅台这些优势领域。业内人士指出，针对茅台视为重点市场的军政团购渠道，五粮液从2008年开始成立了VIP团购部，“一些部队出现茅台前脚刚走，五粮液就赶来的局面。”通过慰军等举措，五粮液将团购业绩在2008年实现了2倍的增长，达到整体销量的15%。而且2009年开始，五粮液则开始频频早于茅台出现在一些慰军的场合，弥补团购渠道的销售短板也是五粮液2009年的三大要务之一。
穆峰指出，五粮液的渠道主要依赖大经销商，由他们管理分销商和终端，利益结构比较稳定，不易变革。茅台的分销渠道似乎更安全。代理商、专卖店、直销、团购、卖场等多层分销渠道，使得在价格不调整又控量的情况下，更易促进销售。
陈晨指出，五粮液的经销商总数比茅台多一倍，在市场方面虽然占优势，但同时也加大了其渠道的控制难度。在渠道建设方面，近年来，茅台加强了对渠道的控制，主要包括：加大对军队和政府部门的团购支持力度；向渠道(零售商和经销商)让利，笼络渠道的凝聚力；加大建设专卖店的力度，深化消费者公关工作等。相对于茅台，五粮液对渠道的掌控能力较弱，它主要依靠大品牌运营商。但五粮液在开创品牌买断、采用水晶瓶豪华包装和涨价控量三个方面都起着创新带头作用。( 唐振伟)
