高端定价自由度大
国内的果蔬汁产品多达几十上百种,价格也从两三元到数十、一两百元不等,记者发现,浓度越高,价格也越高,但在低浓度果汁产品中,价格却相差无几。对此,北京东方艾格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静告诉记者,正是由于低浓度果汁占了约80%的市场份额,其竞争也更激烈,浓度越低,利润空间也越窄,且低浓度的成本构成已经透明化,价格很难再提升。因此,低浓度果汁基本上是在拼销量。相反,生产中高浓度果蔬汁的企业少,产品也比低浓度产品少很多,这些企业往往走高端渠道,如现代通路便利店等,这样一方面符合消费人群,一方面定价的自由度也比较大。
记者查阅资料也发现,除了市面上的可果美果蔬生活、统一番茄汁、果汁先生等价格较高以外,网上不少国内的产品如大湖100%苹果葡萄汁(1000ml×12瓶)也高达147元;汇源中华果萃系列枸杞+胡萝卜复合果汁饮料(500ml×15盒)叫价180元;国外进口产品如日本进口札幌混合果汁饮料(500ml×24瓶)更是高达345元。
一位不愿具名的业内人士表示,中高浓度果蔬汁的营养比低浓度高很多,但价格也相差较大,对于企业来说,成本增加并没有那么大,只是现在人们的消费意识还不到位,还没有把追求健康的功能放在第一位,仅是以解渴为目的,随着健康教育的普及,中高浓度果蔬汁必将成为大趋势,并逐渐取代低浓度果汁。
知多D
浓度果汁
10%-15%果汁含量——低浓度果汁
30%-50%果汁含量——中浓度果汁
100%果汁含量——高浓度果汁、果蔬混合饮料