笔者在《渔药市场的营销之殇》（详见2009年8月刊），曾经谈到过，即使在养殖业迅猛发展的近十年内，在销售额上有大幅度增加，并且能超过2000万元的企业都极少，这是我们不得不面对的现状，因此很多高层管理、中层管理开始探讨起“战略”，甚至我们有些业务主管也将老板的战略思想当作一项经常念叨的事情。
那么从使用一项工具的角度来看，我们首先得弄明白，需要不需要用它，然后再考虑如何用它的问题，因此，笔者希望在此和诸位一同探讨一个问题：我们行业到底需不需要战略？如果要制定战略我们应当注意一些什么？
企业战略
可能很多公司老总对此会毫不犹豫的说：战略那是一定需要的，这是公司长久的根本所在，这是方向！但是如果不确实弄懂因和果的关系，那么我们这个行业制定的战略就纯属应景之作，为了战略而战略，那是没有任何意义的，在指明方向之前，我们的确要搞清楚：为什么要指那个所谓的方向？
企业存在、发展的目标和战略
企业存在、发展的目标是什么？可能每个公司都有一些规划：为了养殖户的利益、为了治理污染的水质、为了科学养殖、为了绿色养殖等等。
但是说到底，企业的首要目标应该是创造卓越的绩效，或者说是创造利润，如果我们行业的企业不能创造应有的利润，那么如何让服务于公司的员工有更高的积极性、更好的生活？如何能更好的引导健康养殖？如何投入更多资金去做水的基础性研究？其实追求卓越的绩效应该是所有企业的首要目标。
而当今最著名的战略学家迈克尔·波特说过，创造卓越绩效是企业的首要目标，运营效益和战略对企业实现这一点都至为关键，但两者作用的方式是不一样的。
企业唯有建立起一种可长期保持的差异化时，方能在当今的竞争中保持持续赢利，想要做到这一点，企业就必须向客户交付更大的价值（更好的产品、更好的服务等），或者以更低的成本提供相当的价值！
从上面的表述中我们可以得到这样几点：
1、企业存在、发展一定时期内的目标并不一定是靠战略完成的，至少还有一种方式可供参考：运营效益。
2、差异化很关键!但要注意是长期的差异化!
