延迟收购好又多?
门店网络是沃尔玛扩张下游消费者的渠道,其产业链上游扩展在加速时,其下游扩展也绝不会停止。
不过,从现有披露的资料来看,去年,沃尔玛对好又多的整合不是很顺利,在投入数千万元改造后的对好又多深圳红岭店、广州天利以及广雅店,转型后的业绩却比转型前减少了近30%。此外,沃尔玛派驻好又多参与整合工作的管理层孟永明、张韧等人相继离职。
据上述业内人士分析,沃尔玛绝不可能放弃对好又多的整合。完成整合的几家好又多店业绩确实出现了下滑,最少的有10%,最多的超过30%。这也并不能说沃尔玛对好又多的整合失败了。
该人士认为,沃尔玛七八年前着手收购好又多,业内无人不知好又多内部的复杂和整合难度之大,但最终沃尔玛董事会仍然通过了收购好又多的方案,这就说明沃尔玛对所有困难已经有了充分的准备。
鉴于中国在沃尔玛版图上的重要性及沃尔玛在全球多个国家通过并购实现跨越式扩张的成功,沃尔玛对于好又多显然是势在必得。目前,沃尔玛前期收购好又多35%的股权加上三年来的重组成本,付出超过约2亿美金,沃尔玛不可能半途退出。
此外,沃尔玛和好又多的管理模式和营销定位有着根本的不同,这就决定了沃尔玛和好又多的目标消费群是不一样的。因此,现在整合后,必然有一部分消费者将不接受新“好又多”的营销模式,所以出现销售下滑也成了必然。今后沃尔玛再整合好又多的门店,销售仍然会下滑,这是可以预见的。但是,只要经过一两年的努力,消费者慢慢地也会接受沃尔玛的营销模式。
据记者从好又多内部了解到,沃尔玛对于好又多的整合,虽然飞跃性的成效不大,但是在很多部门的层面上已经完成了,比如营运部、人力资源部、行政部、防损部、公共事务部等。现在尚未完成整合的就是采购部和财务部。
“采购部和财务部的整合非常重要且复杂,人数众多。这两个部门一旦开始整合,是没有那么多岗位来安排那么多人的,就意味着有一大批人会转岗或者不得不辞职,这样的震荡会比较大。”好又多内部人士透露。
该人士也认为,此次沃尔玛实施自身采购架构调整,或将为今后对好又多的进一步整合做好充分准备。而根据沃尔玛的整合进程,最迟从第二季度开始,将全面加大对好又多的整合力度,“当然,沃尔玛对好又多的股权整体收购也可能推迟。”
