2009年3月24日,北京顺义,身处舆论风口浪尖的汇源集团,表面一片平静。
但事实上,汇源集团内部早已忙得一团火热。就在商务部宣布禁止可口可乐并购汇源当晚,汇源高层就召开紧急会议,对公司既有战略计划做出重大调整。
从2008年9月3日至今,在“等待出售”的半年里,汇源果汁自身的业务扩张几近停滞,如今,朱新礼和汇源集团必须忘记可口可乐,重新上路。
而最强大的挑战,将来自昔日的求购者——放弃汇源的可口可乐,并不会放弃中国的果汁饮料市场。
在资本市场遭遇失意的朱新礼,希望在产品市场上有所挽回。“低浓度果汁饮料”已被定为汇源的扩张目标,而这一直是可口可乐的强项。
停摆半年
“这半年来,汇源在各个方面的战略都奔着并购成功去的,并购禁止对汇源影响很大。”据一位接近朱新礼并熟悉汇源的知情人士透露,朱新礼“最近情绪一直很低落,很少在公司公开露面”。
这位人士对本报记者表示,虽然,并购案最初更多是由达能和华平等推动,朱新礼“或许考虑得并不是特别充分”,但“世界上没有人比朱新礼更了解汇源,他选择卖,那卖掉汇源肯定是最好的选择。”
所以,很快朱新礼就接受了这桩并购,并对其充满信心。尽管当时外界反对者众多,但朱新礼仍以“企业要当儿子养,但是要当猪卖”公开回应。
在他看来,与可口可乐的合作,长远来看是“以退为进”,退出了低层次、最激烈也是最低价值的竞争领域,“退”实际是为了更大的产业链条的控制。
2008年10月底,可口可乐正式把方案移交商务部审批。汇源方面也聘请了法国巴黎融资(亚太)公司担任董事会的独立财务顾问,为可口可乐的收购提供意见。
与此同时,朱新礼已开始在公开场合透露其出售之后的打算。“与可口可乐的合作,正是给汇源一个机会,使我能够有机会调动500亿的资源来做我最擅长的事业。”2008年10月31日,朱新礼在出席某个活动时说。
他所指的“最擅长的事业”,就是果汁饮料的上游。朱新礼明确表示,汇源将把更多的精力和财力放到果汁产业上游。而“跟农民打交道、控制原料、找基地”等发展果汁上游的关键因素都是他的强项。
朱新礼并非口出虚言。2008年10月,汇源投资3亿元建立了平邑项目,2009年1月,汇源又派出副总裁级别高层,考察河北衡水地区的水果基地和海南定安县的热带水果种植加工基地。
据上述人士透露,当时,汇源的战略几乎都是围绕并购成功制定。在投资重心向上游倾斜的同时,汇源果汁几乎没有推出新品,而往年,汇源几乎每年都有不少新品面市。
