第二是渠道控制力不强
渠道控制力是什么？是进入渠道的能力吗？是又不是。确切地说是对渠道资源的控制力。在中国市场，渠道资源是稀缺资源，并不是每一个经销商或厂家都具备的。特别是在一线城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在几个强势资源者手中。当然你可以自己进入，但要付出很高的代价外加上很大的风险。中国做葡萄酒，传统渠道是必须的，其他渠道例如专卖和团购，可以做，但想通过团购将品牌做起来，不现实。而且团购必须有资源，10人的队伍抵不上一个有关系人的一个电话。在中国，团购就是关系营销。专卖原本很有发展前途，但在现阶段，很多专卖的销售其实就是团购。专卖的重点在于特色和服务，但我们很多企业由于粗放式的管理，跟不上发展的步伐。纵观国际上的连锁知名企业，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我们的弱项。
中国市场是渠道驱动品牌的成长，用品牌驱动渠道的发展往往很难。中国的经销商基本上都处于“山匪”阶段，很多经销商走出自己的一亩三分地，便没有了优势，严格说中国没有多少全国性的经销商，大部分都是“地头蛇”。正因为渠道的控制力不强，造成了很多进口葡萄酒品牌只能是做边缘，进入不了主流市场，也难以产生销量。
第三是形象识别不够
人们靠什么记住你？形象！你能否写出可口可乐的英文？奔驰车的英文？卡斯特的英文？进口葡萄酒冗长的外文，复杂的图案，千篇一律的形象，加上有众多的产品，你怎么区分？好容易翻译了一个名字，连自己叫了多遍都记不住，消费者怎么记得住？世界上真正优秀的品牌往往追求的是简洁而不是复杂。我们往往会说进口葡萄酒就是这样，这才是原汁原味的进口葡萄酒，扯淡！无论从哪里进口，到中国就必须符合中国的特色。抱着清高的姿态和一知半解的品牌常识，怎么能将进口葡萄酒做好？在传播过程中，我们的形象更是模糊，要么曲高和寡，要么故作高雅。形象始终不能清晰地呈现给我们的消费者。运动员上场比赛必须要穿运动服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡觉也不能穿西装，形象就是这样，要符合场合符合情景，你的品牌想表达什么主张必须清晰表现出来，并适合目标消费者的审美观。中国普通消费者要想象法国、意大利等国家的人们那样认识葡萄酒，品味葡萄酒，你说要多少年？这种观念的转变我们是改变不了的，一方面是因为中国文化造成的，另一方面是你等不起也没必要等。由于形象识别的问题，造成了在中国消费者心中，大部分国外葡萄酒都一样，选择便成了难题。
第四是推广手段错位
很多进口葡萄酒商喜欢召开品酒会、推荐会，把会场布置得很漂亮，最后大家吃吃喝喝完事。这样的品酒会、推荐会很好，但不适合作为新品上市的主要手段。对于已经有知名度的品牌或者真正的高端品牌来说是可以的，但对于品牌知名度不够的，这种方法难以凑效。进口葡萄酒即使去招商也好像扭扭捏捏、犹抱琵琶半遮面，太含蓄。总想体现进口葡萄酒的高贵、高雅、高价等等，这并不凑效。进口葡萄酒既要超凡脱俗，又必须大俗大雅。
