中国消费者在全世界是最喜欢跟风的，原因和中国文化有关。西方国家历史比较晚，而且没有中国这样地大物博。公元前221年中国就开始走向统一，在之后的2000多年，分分合合，但从汉朝开始，深受以孔子儒家思想文化的影响，直到现在，不管世事如何演变，这种文化的大线条没有改变。反观西方历史，比较零碎，虽然也出现过比较大的帝国，但一是统治的时间比较短，二是没有象中国这样的文化传承。西方主要的文化是从宗教而来。例如基督教对西方的影响很大。其次也有很多哲学思想也有很大的影响。但总体而言，主要是追求个人独立。西方的民主和东方的民主一个是追求个体的独立和自由，一个是追求民族的独立和自由；一个是追求个人的幸福，一个是追求民族的幸福。这就造就了两种截然不同的文化。中国人吃饭喜欢的是一群人在一起吃饭，大家共用一张桌，共吃一盘菜。西方的习惯是每一人一盘菜，自己吃自己的。讲究个性的人，不会人云亦云；讲究共性的人，喜欢看别人，看别人怎么做，看别人怎么看自己。在中国，消费领袖的意见是决定性的。消费领袖往往是一些领导。有政府领导、企业领导、家庭领导等等。在桌上，领导端起酒杯，员工是不会拒绝的。中国古代传下来的小段子，都是劝酒的，有时不喝不行。如此种种，造就了中国独特的饮酒文化。中国的饮酒文化可以说就是群体饮酒文化、已经上升到一定的人性的高度，甚至不喝酒就是看不起对方，舍命陪君子是中国最为独特的现象。葡萄酒是舶来品，从很多年前，很多有钱的家庭及高档的场合，都学习国外，弄点葡萄酒品品。其实质首先并不是因为葡萄酒的健康，而是形象。这一点，从一开始便深深扎根在人们的心里，直到今天。虽然有部分人的确是为了健康，但这部分人可以忽略不计，而且在未来很多年，这种习惯不会改变。
葡萄酒有自己的文化，但按照现在的传播的方式，得多少年才能让消费者真正改变观念？而且，可以肯定，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。所以，在当下，要想葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人、中国消费者最能接受的理念和方式，那就是：别把葡萄酒当葡萄酒卖。葡萄酒是一种生活方式？是什么样的生活方式？是一种情调吗？是一种浪漫吗？中国人一直以来就不会浪漫、就没有情调！一直以来，中国大地多灾多难，至今，我们还有多少亿人口生活没有进入小康？即使条件好一点的，生活不也在苦苦奔波吗？我们有多少人能够有这样的浪漫与情调呢？其实，任何一种酒，都是一种沟通载体，西方人更多的是自己和自己沟通，我们更多是和别人沟通。我们不需要天天谈论葡萄酒的优雅、浪漫和时尚，在中国的餐桌上，干杯是正常的，是一种习惯，在葡萄酒的文化还没有真正深入内心之前，葡萄酒的众多繁文缛节是阻碍葡萄酒发展的障碍，是不能真正消费起来的重要原因。
进口葡萄酒好过国产酒，我相信这是众多人的心理暗示。但为什么进口葡萄酒一直在中国不能卖过国产酒？最根本的原因有四个：
第一：缺乏品牌效应
第二：渠道控制力不强
第三：形象识别不够
第四：推广手段错位
第一是缺乏品牌效应
