对于厂家而言，二批商让人“又爱又恨又无可奈何”，爱它是因为它强大的分销能力；一旦你的利润不够时，它会坚决弃你而去，转而投入竞争品牌的怀抱，或者一旦它的资金、仓库出问题，他就会砸价、倒货，让你恨入骨髓；厂家销售人员对于这样一个分布区域广、数量众多，素质良莠不齐的二批商往往无可奈何：管不过来，但又不能放弃它强大的分销能力。
二、选择二批商
凡事有利弊，用人用长处；对于二批商也同样如此，我们需要它的分销能力，又要防范由此而带来的风险，因此要对二批商做筛选，找出最合适的，一般从以下几个方面作选择：
1、销量大的、有配货车的。销量大、有配货车意味着更大的覆盖面和更强的分销能力。
2、终端通路重叠少的。如若有多家二批商覆盖同一区域，则只选取一家二批商即可，以免客户间相互砸价给产品带来损害。
3、乡镇二批商要求有配货车，一个乡镇只选一家就好。有配货车才能确保对下游客户(乡镇零兼批、终端)服务的广度和频次；只选一个客户实则是为其预留足够的市场空间与利润空间，确保其经营的积极性。
4、兼顾二批商之间的关系：同在一个市场N多年了，难免有磕磕碰碰不愉快的事，这就要求我们的销售人员头脑要清醒一些，思路要活一些。笔者就曾遇到这种事，两家二批商分销能力都很强，但坚决不做同一品牌的产品，销售人员触手无策，最后在笔者授意下，A批发商做产品“一二三”，B批发商做产品“四五六”，产品不重叠而且两家还会在销量、分布率上相互竞争，产品的销量自然就上来了，毕竟商人终归是重利的。
三、促销二批商
二批商的逐利性是众所周知的，但这个群体对利润的要求还有其自身的特性，就如同一个容量既定的水桶一样，水不够，桶装不满；水过多，就会从桶中溢出；利润不够时(桶没装满)，二批会弃我们而去，当利润足够时，它又会自行降价(砸价)。二批促销，如同一把双刃剑，用不好，双方都难受。
正是由于二批商的这种特殊的利润要求，所以我们要去把握他们的“既定容量”，在方便面行业而言，畅销品二批利润率一般在5%~6%元左右(区域间也会有差异，但大体都是如此)。淡季的二批促销启动，就基于二批商的这种利润要求，满足它，超过它(保证二批商推广的积极性)，但又不给它砸价的空间。
1、给一部分留一部分：
A、适用于对象：目前市面大多数方便面产品
B、促销力度要求：1.5%~2%即可
C、促销时间：1个月(一般1个月作为一个促销档期)
