三、白酒行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
行业及竞争环境发生变化的最主要因素是驱动因素。驱动因素分析分两步：辨认出各种驱动因素，估量出驱动因素将会对产业造成的影响。
驱动因素分析从13种影响白酒行业变革的因素中将重要因素分离出来，最后确定符合驱动因素条件的不能超过3--4个。
1、行业长期增长率的变化
2、产品买主以及买主的产品使用方式的变化
3、产品革新
4、技术变革
5、营销革新
6、大厂商的进入或推出
7、技术（核心技术）的扩散
8、行业的日益全球化
9、成本与效率的变化
10、购买者最近出现的差别化产品偏好代替以前的商品化产品偏好
11、管理层的影响力和政府政策的变化
12、社会关注点、态度和生活方式的变化
13、不确定性和商业风险的降低
以下是通过结合白酒的市场状况，运用德尔菲法得到的影响白酒行业变革的重要因素：
1、营销革新
2、社会关注点、生活态度和生活方式的变化
3、管理层的影响力和政府政策的变化
4、行业长期增长率的变化
四、决定成败的关键因素是什么？
关键因素将决定企业是否成功。我们从关键成功因素清单中界定出白酒行业所应用的关键因素。
（一）与技术有关的关键成功因素
1、科研技能
2、产品工艺上的改进能力
3、既定技术上的专有技能
4、运用互联网的能力（发布信息、管理库存、管理销售等）
（二）与制造有关的关键成功因素
1、低成本生产效率
2、固定资产很高的利用率
3、低成本的生产工厂定位
4、能够获得足够娴熟的劳动力
5、劳动生产率很高
6、低成本的产品设计和生产过程
7、灵活生产出顾客需要的产品
