在碳酸饮料一统天下的饮料市场中，王老吉缔造了凉茶的神话，民族品牌的出位，甚至令得“两乐”也要退让三分。当“可口可乐”在饮料市场中称雄称霸时，“百事可乐”与其分庭抗礼，终结了它走向垄断的道路，重新平衡了市场。如今，“王老吉”已成为凉茶市场的“可口可乐”，独占80%的市场份额，那么，下一个“百事可乐”是谁？
在中国的近现代企业中，实在太缺乏成功的百年品牌，我们有过太多姹紫嫣红的著名品牌，却都不过是昙花一现，曾经的辉煌如流星般迅速淹没在浩瀚商海。如今，经历近两个世纪风雨的王老吉，不仅在某种程度上填补了这一空白，其成功的方式，是否也为我们的民族企业燃起了“引航明灯”？
启示一：概念出位 直指人心
当人们已经在心里将“王老吉”与“凉茶”划上等号，可以看出，王老吉在打造其品牌上的成功。“怕上火，喝王老吉”这句产品定位语，使王老吉与凉茶饮料紧紧联系在一起，王老吉已经成为凉茶的代言人，这种先入为主的产品定位，在消费者大脑里已经形成了“喝凉茶就是喝王老吉”的概念。
品牌的打造并非一时之事，需要不断地被巩固和加深。而品牌持续的生命力往往是由文化支撑的，凉茶品牌强大生命力的根基，恰恰是其背后不可动摇的传统文化沉淀。与其说凉茶是一个市场，不如说它是一种文化：凉茶有着中国传统文化最深厚的根蒂，沉淀了中华民族千年以来的养生文化；它既是一种中国式生活习惯的体现，也是民族养生理念的深化。王老吉凉茶借这一概念出位，一般品牌只怕是无法匹敌的。
启示二：包装统一 “罐”统天下
王老吉推出凉茶，自始至终只有310ml罐装一种产品，利乐装的王老吉不属于王老吉，即使名字与王老吉同名，但是市场上反映品牌策略只是做为罐装王老吉的补充。
从一开始，王老吉就将自己定位在“功能型大众化”饮料上，其品牌的运营商和所有商早已达成共识，即：追求大众饮料的大容量包装不是王老吉的目标。因为王老吉深知，任何一种功能饮料都不能大量饮用，在这一点上，消费者也基本是默认的。
其实只要从红牛火遍全球市场数十年以来，始终坚持250ml的包装规格就可以看出，功能饮料销售是不适合大容量包装的。假如大容量包装规格适合功能饮料的消费需求，相信红牛也早就推出了大瓶装、家庭装等包装规格。
启示三：红色吉祥 王老吉“火”了
在终端市场上，顾客面对的王老吉只有一个“色”，那就是包装的红色与品牌名的黄色，红色和黄色自古至今都是节庆喜事中的主角，代表着吉祥如意、欢快热烈，占据了中国人对色彩的最好认知。
2002年，凭借“怕上火，喝王老吉”的精准产品定位，王老吉一夜之间红遍了南北两岸，这只小小的红罐，也就此驶上了飞速发展的高速路。据外界报道，2002年，王老吉凉茶销售额仅有1.8亿元；2003年增长为6亿元；至2008年销售超过120亿元。短短5、6年的时间，从一个地方品牌一跃成为中国最大的罐装饮料销售品牌，王老吉“火”了。
启示四：凉茶霸主做最专业的“凉茶”
如今饮料市场的竞争已进入白热化阶段，当价格促销战一而再再而三地打响，却收效甚微时，众家将目光锁定到品类之上。企业以多元化来增强自身抗风险能力无可厚非，但盲目跟风开发新产品的做法，无异于邯郸学步，结果可想而知。
纵观如今的饮料市场，王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而以“两乐”为代表的可乐、以“康师傅、统一”为代表的茶饮料、以“汇源”为代表的果汁饮料等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
事实上，传统的凉茶功效有很多，但是王老吉舍弃了其它的功效，仅保留一个强势功效——预防上火。多年来，无论市场流行饮料如何轮换，王老吉却只做凉茶。
任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最核心的价值，即有据可依，如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者。而王老吉以“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等强悍因素，稳占“凉茶霸主”之位。
近年来，众多企业纷纷抢滩凉茶市场，在罐装凉茶市场，王老吉占据了80%以上的份额。和其正、白云山、邓老、顺牌、念慈庵·润、夏桑菊、上清饮、万吉乐、广东凉茶、廿二四味、潘高寿、夏桑菊等凉茶品牌，目前尚未走出围城，而“可口可乐”的“茶研工坊”已兵败垓下，“百事可乐”的“草本乐”结局如何还不得而知？
那么，究竟谁能打破“王老吉神话”与其分庭抗礼，成为凉茶饮料中的“百事可乐”呢？
