“我真是昏了头，一下子掏出三千五，买了够吃半年的保健品，回家就给老伴骂得半死。你们一定要呼吁一下，让老年人别再上这些保健品推销的当了。”近日，应先生被老伴“一盆冷水”浇醒后，气鼓鼓地向本报热线发泄郁闷。近来，本报热线接到不少类似的电话。
近来，所谓的“服务式营销”成为一些保健品厂商的法宝。从免费体检、免费讲座至免费旅游等“人盯人”的手段层出不穷。因为产品销售业绩与业务员收入直接挂钩，不少人为了卖出产品，往往不择手段。尽管本报和有关媒体对此一再报道，但被忽悠入套的仍大有人在。上个周末，家住五爱家园的刘先生致电本报，讲述了亲身经历：他和老伴在附近菜场买菜，回家路上被一男一女两个操外地口音的青年人缠上，他们嘴非常甜，“干爹”“干妈”乱叫，让他们很不好意思。两人自称是 “总装备部歌舞团”的，组织医学专家来为无锡老人免费体检，请老夫妻俩在星期六早上到某大酒店去参加活动。其后，也不知他们如何弄到了自己的电话，几乎每天都会来电“问候”。周六到了，刘先生给他们缠得不好意思不去。不过总算留个心眼，他决定一个人去，分文不带。会场上，“各位干爹干妈，干儿子先给你们唱一首歌！ ”一屋子老人被喊得很感动，跟着不断地喊“活到100岁”的口号。最后“体检”下来，人人都被建议买一种4300元一套的保健品。许多人现场掏了钱。刘先生发觉是推销产品，就找个上厕所的机会溜了。
保健品营销专家、中国保健协会市场委员于斐介绍，目前获得“国食健字”的保健品已超过万种，绝大部分不在商店里销售。保健品的定价完全是市场行为，利用人们医学知识的不对称，通过“神化企业、神化产品、神化老板”的“3个神化”，卖出“天价”并非难事。那些所谓的“退休医生”绝大多数都是稍有医学知识的商人，而有闲有钱又与儿女分住的老人就成了他们选择的目标客户。在圈内，这些老人的电话号码和家庭信息甚至有人制作了数据库在出售。无锡市消费者委员会的殷佳元介绍，因为这些人卖的产品是合格的、价格是公开的、买卖关系又是有合同的，工商、质监、药监等部门都很难插手。所谓的“会议营销”实际上处于管理真空。目前只能一方面呼吁那些出租会场的酒店宾馆有一点良知，不要给他们提供场所；二则还是要提醒消费者要有自我防范意识，有病上医院，不要迷信这些正规渠道根本就不卖的保健品。
