果汁饮料新品开发与营销传播的4×11矩阵法则（3）

    果汁饮料新品开发与营销传播的4×11矩阵

    将上面的分析进行归纳，我们就得到如下的“果汁饮料新品开发与营销传播的4×11矩阵”：

果汁饮料新品开发与营销传播的4×11矩阵法则

    由前文可知，我们一共归纳出4×11=44类新品开发及传播方法，结合每一类原料选择路径和传播创意中的不同细分，再结合浓度方面的变化，其实我们可以得到少则几百种、多则数千种的新产品，具体采用哪种方法和路径，可由企业结合实际情况自行掌握。

    渠道网络是饮料新品成功推广的关键

    渠道的重要性对任何产品的成功销售都不言而喻，对于饮料类产品来说更加如此。只有具备掌控严密的销售通道，才能最终保证一个新产品上市的成功，否则，再好的产品也将难免落得一个昙花一现的下场。娃哈哈公司成功率极高的新品推广，除了成功的产品创意外，其“联销体”下牢固掌控的遍及全国各类市场的经销商和终端网络是一个至关重要的保障。而反观养生堂公司虽有为业内所认可的超强的产品创意开发能力，但其新品推广成功率却一直不见提高，其实主要原因在于其相对脆弱的网络体系所使然。

    上述分析归纳，纯属介于本人所吸收理论体系及多年客户服务经验基础上的一家之言，望能为业内的果汁饮料企业提供帮助，并望广大同行斧正。