路径四：果蔬汁和其它饮品混合开发新的饮料也是果汁饮料新品开发的好途径，近年来面世的娃哈哈营养快线、娃哈哈啤儿茶爽、伊利鲜果乳、蒙牛酸酸乳、小洋人鲜果乳等产品均是这方面的代表。
果汁饮料卖点提炼的11大类方法经过了市场的反复检验
相比于其它饮料，果汁饮料的优缺点显而易见。与可乐相比，果汁饮料更加健康但爽口性略差；与茶饮料相比，果汁饮料更加营养但味道却没有那么甘醇；与功能饮料相比，果汁饮料更加美味但功效却略逊一筹。可见，除价格因素外，果汁饮料的特性在于消费者最关注的“营养、健康、口味”因素中，“营养+健康+口味”的综合优势更加突出，结合果汁饮料目标群体主要为女性的产品特点，我们归纳出果汁饮料卖点提炼的如下11大类方法，并且经过了市场的反复检验。
方法一：卖“漂亮”。果汁饮料的消费群体以女性为主，且果汁饮料都含有丰富的维生素C，而VC在防止晒伤、抗老化、促进伤口愈合、排毒解毒等方面都有较好的作用，因此卖“漂亮”自然是个不错的方法。“统一鲜橙多”的“多C多漂亮”、“女人是C做的”等卖点提炼是卖“漂亮”的典型代表。
方法二：卖“健康”。水果对人体有好处，地球人都知道；任何人都不会和自己的健康过不去，也是不争的事实。因此卖“健康”自然是果汁饮料卖点提炼的好思路。汇源靠“喝汇源果汁，走健康之路”一句广告语成就了一个行业，后又演绎到“每天两杯果汁，享受健康生活”、“健康金时刻，早餐喝汇源”，更具体化了这种诉求。
方法三：卖“营养”。营养是果汁饮料带给人体健康的理由，因此卖“营养”自然也是果汁饮料卖点提炼的思路之一。娃哈哈的“营养快线”、各大厂家的鲜果乳、酸酸乳等产品，都是通过直接或间接卖“营养”而走红的产品。
方法四：卖“口味”。任何入口下肚的食品，口感都是一个倍受消费者关注的指标，因此对于有一定“口味特点”的果汁饮料来说，卖“口味”自然是一条可选之路。可口可乐的“美汁源”上市后不久就在全国县级以上城市的渗透率达到54%，市场占有率也突破了20%，且在不少城市其销量已经逼近甚至超过一线品牌“统一鲜橙多”。究其主要原因，在于“美汁源”通过“特别添加柔取的阳光果肉，口感更醇厚”的表述，充分说出了“好喝”的理由，所以消费者也就觉得它“好喝”。
方法五：卖“原料”。在乳品行业，原奶的产地是消费者识别产品“正宗与否”的主要指标，那么在果汁饮料业，产品原料自然也会成为消费者关注“果汁饮料是否正宗”的源头。许多消费者都知道，巴西的柑橙、国内山东和陕西的苹果、陕西的猕猴桃、北京的蜜桃等都是比较正宗的，因此正宗的水果生产的果汁饮料自然会“更正宗些”。
方法六：卖“情感”。在饮料行业，当大家的品牌知名度和产品功能等方面都较雷同时，通过和消费者进行“情感”沟通自然是一大主要方法。实际上，玩情感牌是扩大消费群体、延长产品生命周期的一种很重要的方法。植物功能饮料领域的王老吉是一个这方面的典型代笔。王老吉通过“怕下火，喝王老吉”的产品诉求冲开市场后，为了扩大消费群体、平衡淡旺季销售，进一步推出了“红红活活王老吉”的诉求，给消费者以喝王老吉会让人生、生意等方面均红红活活的暗示，取得了更大的成功，这种方法自然也可在果汁饮料业巧妙运用。
方法七：卖“时尚”。追求“流行”、“时尚”是果汁饮料消费群体的一大特征之一。当年的可口可乐的“酷儿”饮料可谓通过这种方式大出风头，并曾一度让可口可乐赚了个盆满钵满。蒙牛通过赞助“超级女生”同样创造了一种空间的流行，使蒙牛酸酸乳的年度销售额一举突破20亿元大关。
方法八：卖“趣味”。对于定位到部分特殊群体（如儿童）的产品来说，卖“趣味”也不失为一种好方法。汇源果汁曾经推出的针对儿童的“百利哇”、今年来浙江快活林公司上市的“摇摇变”饮料等，就是正儿八经卖“趣味”的产品。只是，这种产品的生命周期都较短，若没有后期的创新更近，很容易被尝过鲜的消费者所淘汰。
方法九：卖“品味”。追求生活品味是许多小资类消费者的一大喜好，喝饮料自然也是“品味”生活的元素。比如许多白领消费者更喜欢喝“大湖”这样的洋品牌，而对汇源等国产品牌却不屑一顾。我们调研的结果是，他们认为“大湖”这样的果汁更与他们的“身份地位”及“生活品味”相吻合。
方法十：卖“工艺”。工艺是决定果汁饮料营养高低的关键环节，因此卖“工艺”自然也是一种说服消费者的理由。汇源通过巨资从意大利博高玛公司引入“无菌冷灌装”生产线，并将“无菌冷灌装”做为一种卖点加以提炼，为其产品取得消费者的认知增添了不少筹码，只是由于汇源在这方面的挖掘和传播火候还欠佳，使一个在当时独特的“工艺”卖点在消费者面前打了折扣。
方法十一：卖“设计与文化”。与其它卖点相比，卖“设计与文化”的作用可能会弱了些，但仍不失为是一种考虑的思路，像刚才讲到的汇源果汁推出的“百利哇”系列儿童饮品，当年流行一时的“蓝猫淘气3000问”系列果汁饮料，都可认为是卖“设计与文化”方面的思路体现。
