2、在本真的营销上、品牌上下功夫,抛弃偷鸡摸狗式的把戏,做大行业和品类。
承德露露集团是植物蛋白饮品中的老大,虽然整体规模没有做得大,但是,露露品牌在饮料行业独树一帜,地位稳固,在植物蛋白领域就连娃哈哈也无法撼动。因此,露露集团要珍惜来之不易的行业地位,要想大事,要做引领行业和品类成长和发展的事,在本真的营销上、品牌上下功夫,抛弃偷鸡摸狗式的把戏,其实承德露露仍有无尽的市场等待开拓。
在世界营销史上有这样一个经典的故事。
20世纪80年代初,可口可乐以35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场,而且所有的人认为市场已经足够成熟,就在大家束手无策时,罗伯特·格祖塔来了,他的见解振聋发聩:在“人们的肚子里”,我们的份额是多少?他问大家,“我不是说可口可乐在美国的可乐市场占有的份额,也不是说在全球的软饮料市场占有的份额,而是在世界上每个人都需要消费的液体饮料市场所占的份额!”他的话让大家恍然大悟,在这个市场,可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。
罗伯特·格祖塔给可口可乐带来了观念的革新:他们的敌人不是百事可乐,而是咖啡、牛奶、茶、水。可乐行业巨大的市场空间超出任何人的想象,可口可乐拥有无可限量的市场前景。从此,可口可乐迎来了它历史上新的发展高峰,最终成就了世界品牌之王的地位。
植物蛋白是新型的健康饮品,发展历史不长,因此潜力巨大。跳出行业看行业,跳出品类看品类,放眼整个食品饮料行业,植物蛋白饮料是碳酸饮料、凉茶的替代者,低浓度植物蛋白饮料是果汁、水的替代者,还可以创造有坚果小颗粒的新型植物蛋白饮品……这个市场还有无可限量的潜力等待挖掘,更大的市场高峰还没有来临!
王老吉能够把原来偏居两广一偶地方药饮凉茶带到全国,超过“两乐”成为中国市场上的饮料新霸主,杏仁露这么好的东西有理由不可以火遍全世界!最大的障碍在承德露露集团高层的头脑里,思想观念突破了,市场才能被突破。