D、服装及交通工作类
1、管理层男装基本版式规范
2、管理层女装基本版式规范
3、男工装基本版式规范
4、女工装基本版式规范
5、领带、领饰基本版式规范
6、轿车外观版式规范
7、小巴士外观版式规范
8、大巴士外观版式规范
9、货车外观版式规范
10、大板块细化为：
（1）男装设计
（2）女装设计
（3）工装设计
（4）男夏装设计
（5）女夏装设计
（6）广告衫设计
（7）饰品设计
E、展示类
1、展示台版式规范
2、展架、展板版式规范
3、展位、橱窗版式规范
4、大板块细化为：
（1）产品展示台背板模式
（2）前台设计
（3）橱窗设计
（4）展板设计
（5）展位设计
（6）展架设计
（四）产品包装创意与设计
A．产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品品种搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品价格搭配；
6、产品包装搭配；
7、产品包装的材质选择；
8、产品包装其它策略等。
B．产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、产品包装需要的其它内容；
8、产品包装视觉整体效果等。
（五）影视与平面广告的创意与设计
A．影视广告的创意（产品市场推广前期是否需要待与贵公司协商）
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；
8、广告语；
9、广告画面；
10、广告音效；
11、TVC创意等。
B. 平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
C．品牌传播媒介策略
1、品牌传播目标；
2、媒体分析；
3、媒体选择；
4、媒体宣传计划；
5、宣传费用；
6、媒体宣传监测
7、宣传效果评估等。
(六)产品销售终端展示与宣传的创意与设计
A. 产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计
5、其它类产品展示的创意与设计。
B. 产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
（七）产品促销策划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；
8、促销活动要点；
9、促销活动管理；
10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；
12、促销效果评估等。
（八）产品招商书的设计与制作
A．产品招商策略
1、产品招商计划；
2、产品招商区域；
3、产品招商方式；
4、产品招商媒体；
5、产品招商数量；
6、产品招商谈判原则等。
B．产品招商书的制作
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；
10、经销商的选择；
11、产品代理政策；
12、对经销商的管理。
（九）企业销售管理体系
1、销售机构组织设计及职责
（1）销售组织机构设置；
（2）主要岗位职责。
2、销售目标分解及计划的制定
（1）销售区域划分的原则与步骤；
（2）销售目标的分解及滚动销售预测；
（3）销售费用预算及控制；
（4）区域销售计划的制定。
3、销售队伍的管理
（1）销售队伍的招募；
（2）销售人员的考核；
（3）销售人员行动管理。
4、渠道及渠道客户管理
（1）渠道结构及分析；
（2）渠道客户的选择；
（3）渠道客户管理；
（4）渠道客户拜访程序；
（5）渠道客户的激励政策；
（6）渠道客户的评估。
5、跨区销售管理
（1）跨区销售管理；
（2）区内冲击。
6、销售行政与管理制度
（1）办事处销售会议管理；
（2）销售信息管理制度；
（3）销售网络管理制度；
（4）工作规范。
7、销售机构经理应具备的能力与技巧
（1）区域销售机构经理应具备的能力；
（2）区域销售机构经理的领导技巧。
（十）企业销售队伍培训
1、品牌和产品知识的培训；
2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；
8、引发客户兴趣及建立好感；
9、客户了解需求及特质；
10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；
12、有效成交客户的方法。
二、整合营销策划报告
《该品牌方便食品产品年度整合营销策划方案》在市场调研结束后38天内完成。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过十五年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。《2009年食品行业100个产品品类消费者需求市场调研与分析报告》的详细内容请进入北京精准企划公司网站“调研报告”部分查阅。
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作者简介：丁华，北京精准企划CEO，41周岁，中国知名食品营销实战专家；15年食品行业营销实战经验，成功服务过三十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己比较成熟的营销实战理论体系。E-mail：jzqh-2008@sohu.com
