网易财经：我刚才听到裁员的问题的时候，李总笑了两句，我不知道是无奈的笑，还是有其他的意思？
李燕川：是这样的，因为我觉得这种裁员看怎么说，因为我们公司是没有裁员的。刚才郭总说到在不断的扩展店，增加岗位，我们今年的计划是再开6个店，增加900个岗位，也是我们对社会的承诺，负担起自己的社会责任。
刚才我笑了一下是什么概念呢？因为我们这种企业毛利不是很高，利润也不是很高。但是我们一直跟员工提到的是让员工充分享受到企业利润带来的福利。比如现在的员工除了上保险以外，因为这个企业是从原来的国有企业改制过来的，所以很多的员工都是从那个时代过来的，所以保留着为政府分忧，替政府做一些事情，不能欺骗员工，包括所有的保险都上，所以你现在说增长10%几，我们没有太大的负担和难处。为什么这么提了一下呢？让员工享受到这个待遇呢？比如现在我们的所有员工孩子考上大学的，我们是有奖励的，这个就鼓励他下一代的孩子继续为社会做贡献。
网易财经：裴总您看，刚才两位都已经说了自己店面的情况，那么像他们这样的情况究竟是占大多数还是只占小多数？
裴亮：员工是这样的，因为我们连锁企业最大的特点是连锁，就是不断的开店。所以开店本身一个是能够消化员工，比如原来内部人员结构优化，可能要提高效率，那么单店的人员可能会减少几个，但是他不断的开新店，这些人员可以在新店消化。另外一个是绝对的增长，因为每次开店肯定要招聘新的人，所以我们一直强调服务业特别是流通行业在解决就业方面的重要角色，尤其是这个特殊的时期，国家十大产业振兴没有流通在里面。但是实际上包括国际社会也是一样的，核心问题是就业问题，就业问题解决了，社会稳定了才有可能转机，打开新的局面。连锁这个行业吸纳就业的特性非常的强，特征特别明显。即使现在的《劳动法》出台之后，整个人工用工成本在提升的情况下，连锁企业由于他的规模效应和他的企业品牌化的运作，对自身的管理的要求比较高，所以在这方面他能做的更加的规范。所以不是简单的解决就业，同时能够按照国家的要求解决他应有的待遇。
网易财经：据您了解，整个行业当中有没有出现一些零售商裁员的，比如大型的百货或者其他的业态的，有没有出现这样的情况？
裴亮：现在有个别企业有倒闭的情况，像陕西的海星，他有109个小店，一夜之间就关掉了，员工马上面临着下岗、失业的困境。但是总体来讲，目前连锁企业在各地，在各个零售的领域当中都属于领先型的企业。所以当经济危机出现的时候，首先垮掉的是一些单体的，小的，管理水平差的企业，这些企业倒闭之后面临很大的就业压力。但是对于整个的连锁板块来看，他相对来讲反而是更有活力，更健康的。
网易财经：其实经济危机确实也带来了一些机会，比如一些小的单店和小的连锁店可能面临着倒闭，但是李总说没关系，你们倒闭了我们来收购你们，会不会加快了其实你们这种扩张的连锁的一个脚步？
李燕川：超市发扩张发展是有自己的规律的，我们公司一般一年不超过10个店，我们要稳扎稳打。有的一年开200、300个店，但是我们不可能这样的。包括今年我们开6个店一定要成功，规模要比原来的大一点，所以发展的速度还是保持一个冷静。因为这实际上也是一个机会，现在的房租要低一些，包括现在出去租房子比原来便宜一点了，这个时候不能快速的扩张，有可能有一定的风险，比如吃不饱等等，要冷静的看。
网易财经：那你们在扩张的时候，当然，一种是自己可能我重新选址开店，另外就是原有的经营不善就可能选择兼并，你们怎么看？
李燕川：有一些可能是企业的自身管理能力不太好，或者是单店的倒闭，我们也接触了几家，但是总体感觉跟我们的有一些文化不太融合。我们刚才说的，我们公司有五满意工程，员工满意、经营商贸易，消费者满意，政府满意。把这个公司接过来，我肯定把人接过来，文化融合不到一起，我们一起走过一个弯路，我们曾经跟人合作过，但是停滞了两三年的发展，这几年也在做这个事情，所以合并一定要门当户对，一定要融合在一起。这种兼并可能更麻烦的事情，我们更主张开店。
网易财经：我想问一下郭总，老百姓大药房在南方是非常的火热的，在北方的店说实在是少了一些。有没有考虑比如在经济危机的时候，反而做一些兼并或者是在北方多开一些新店呢？
郭波：是这样的，我们老百姓大药房集团在去年10月份的时候，完成了一个我们对外融资的工作，融入了8千万美金。这8千万美金一部分是用于我们自己快速的开店，外资进入以后新的董事会给我们提出了快速发展的要求。我们就是两个方案，两个途径快速的实现增长。一个就是我们自己开店，另外一个就是我们通过兼并、收购的方式，来快速的扩大我们的规模。
那么实际上在去年年底的时候，我们已经完成了，就是我们药品零售行业最大的兼并收购，就是我们一次收购了32家药店，在湖南收购的。这32家药店每年的销售额将近1个亿，在去年已经完成了这样的一个收购。那么在北方的话，实际上我们在包括现在我们北京旁边的天津，我们老百姓大药房也是发展的非常好的，还有山东、西北的陕西也是发展的非常好的。在陕西我们有一个店只有2千多平米，我们一年的销售超过了1个亿，这是非常好的，发展的非常不错。
在北京我们发展的慢一点，主要的原因是因为北京对药店有具体的限制，要求新开的药店离老的药店至少50米以上。尤其是像我们大卖场的这种业态的发展就起了很大的限制作用，因为我们开的店相对来讲比较大，对社区、商圈的要求相对来讲比小药店的要求高一些，所以现在就是发展的慢一些。
前一段时间我们在天通苑那边找了一个点，门就不知道怎么开，我们开在原来的门的位置肯定应该是非常好的，但是就意味着一个问题，把这个门开在原来的位置，可能就离北边的药店距离不够，往南开，离南边的距离不够，最后至少绕一个圈，把他开在靠近后面的一个地方去了，所以正面就是紧挨着市场的门不能开，要关起来。
实际上在密云就有一个平价药房，他在主马路上的门不能开，必须走到后面去。
网易财经：无论门开在哪里，郭总你们的野心是不小的。这代表了两种情况，一种是稳扎稳打，第二种是利用这种情况好好的扩张，您了解到的情况，哪一种更好一些，或者您怎么评价？
裴亮：还是要根据企业自身的发展战略来定，因为每个企业都有自己的发展战略调整期，比如这个阶段是快速扩张，这个阶段是稳扎稳打，或者是收缩。企业的发展阶段和发展战略决定的不一样。当然，有一个把握时机的问题，什么时候应该快，什么时候应该慢，这个在企业应该说目前这种情况下，所谓危机当中的机会，可能在某一些板块上比较多，但是在某一些板块上可能少一些。
网易财经：比如哪些板块多，哪些板块少？
裴亮：比如市场整体需求现在相对萎缩的，或者相对增长比较缓慢的，比如家电、建材，我不认为这时候是一个快速扩大的一个好的时机。那么有一些像我们今年年初做行业景气调查，我们发现像儿童教育培训，围绕儿童的成长发育商品、服务这一类的大家普遍比较看好。尤其是在危机的时候，休闲健康，大家把心态摆平一点，开始关注健康了，市场的机会就出现了，把握这种机会，就是所谓的时机的问题。
网易财经：裴总，比如李总提到他们在扩张的时候，在兼并的时候可能有所顾虑。您觉得像这种大型的连锁零售商他们在扩张的时候，他们需要考虑的问题有哪些？
裴亮：首先是店长的问题，说得直白一点我认为首先是店长的问题。因为资金流通企业目前来讲，一般性的扩张，我们叫内升式的扩张，像李总这样自己开店的方式，资金上来讲没有特别大的一个问题，最大的问题是店长。因为一个店的好坏跟这个店长有很大的关系，而店长不是说我在大学里面找一个硕士、博士就能做好的，这个店长是全方位的。
