变数
可口可乐“原叶”的黑马姿态将延续多久？可口可乐凭借“美汁源”虽然已在低浓度果汁市场抢先卡位，这一格局是否能长久？
林清棠感觉，从今年第一季度的情况来看，“原叶”在营销上的声音有些逐渐冷下来。有同感的还有营销专家李志起。“今年上半年，(原叶)在终端推广力度不大，包括去年曾经用过的卖场、社区推广活动现在都看到类似的。”对于可口可乐将在5月中下旬陆续启动的针对“原叶”的营销，李志起觉得“有点儿晚”。
铭泰铭观营销咨询公司北京分公司副总经理侯军伟担心，原叶会否像之前多款可口可乐的茶饮料一样虎头蛇尾。上世纪90年代末，可口可乐就已在中国市场涉足茶饮料，从 “天与地”，到“岚风”女性蜂蜜茶饮，到“阳光”果茶。直到2002年与雀巢公司合作推出雀巢冰爽茶，才在茶饮料市场上获得一席之地。之后于2005年推出的分男女两版的“茶研工坊”，上市两年后，也在2007年底2008年初退市。
“像‘原叶’这样的行业新产品，必须在市场培育期有强势的推广，否则很难长久维持一度打开的市场局面。他们的策略与已经是市场领导者的品牌不同。”侯军伟说。
李志起估计，入市第二年的 “原叶”，今年难以实现收支平衡。
可口可乐在果汁市场的主力军“美汁源”，情况更稳定些。李志起估算，美汁源的销售至少能占到可口可乐中国公司非碳酸饮料销售的20%-30%。
在原有的产品系列果粒橙、西柚、热带水果口味外，可口可乐还将丰富“美汁源”的产品线，以弥补品类相对单一的弱点。可口可乐中国公司透露，今年5月中旬，“美汁源”的葡萄果粒产品将在内地全面上市。
不过，低浓度果汁市场并不平静。
并未跻身该市场前四强的娃哈哈已经出手。从今年年初起，娃哈哈的重要新品之一“HELLO-C”果汁饮料的广告已经铺天盖地。宗庆后今年3月份接受本报专访时说，娃哈哈今年一/二月份的饮料销售收入与去年同期相比增长了40%。
在可口可乐并购被禁止后的汇源，被迫调转船头，将产品重点转向低浓度果汁，3月推出“柠檬ME”。“柠檬ME”目前也在采用价格折扣策略打市场。记者在北京一些大型商超看到，同是主打VC概念的三款果汁饮料：农夫果园的水溶C、娃哈哈的HELLO-C、汇源的柠檬ME，汇源包装容量最大(500ML/瓶)，售价却最低。
甚至偏安一隅多年的顺鑫农业(11.84,0.13,1.11%)(000860.SZ)旗下的牵手果汁，今年都鲜见的有了举动，推出果汁饮料新品“这样紫啊”。牵手果汁总经理侯亚利说，这是牵手近年来的主力新品，广告投入也是近年来投入力度最大的单品。巧合的是，“这样紫啊”上市当天，正好是可口可乐并购汇源被禁止时。
而一直在中国果汁市场较为消极的百事，也在加大对其果汁产品“果缤纷”的推广。此外，百事收购广州药业(8.10,0.18,2.27%)王老吉、农夫果园的传言，并未因为当事方的否认而在业内消声。(贺文 朱熹妍 高琨)
