可乐心思
作为中国茶饮料市场的挑战者,可口可乐采用它惯常的广告战、营销战向同行的领导者发起正面进攻。
一位长期与可口可乐合作的广告人士表示,可口可乐产品开发体系成熟,营销能力强大,为其提供广告服务的4A公司有专门团队进驻可口可乐,从产品研发、设计之初就一直在做市场调查。
据可口可乐同行透露,2008年“原叶”的广告预算是由可口可乐在亚特兰大总部来调拨的,所以,“原叶”一出来就表现得敢花钱。另据数据显示,与往年同期相比,可口可乐今年第一季度在广告营销上的投放有明显上升,第二、三季度(接下来的销售旺季)的投放也相当可观。
中投顾问产业研究中心的市场调研显示,大部分地区销售点的“原叶”系列茶饮料都在进行低价促销。
据AC尼尔森数据显示,从2007年12月到2008年12月,可口可乐在中国茶饮料市场上的份额从4.9%急增到8.9%。康师傅的林清棠感慨,可口可乐在茶饮料市场上接近3%-4%的占有率增幅,主要依靠“原叶”,这对一个子品牌来说,是很不容易的。
可口可乐对“原叶”的偏爱,根本源于公司整体的战略调整。2001年,可口可乐战略重新调整,定位为“全方位的饮料公司”,连续推出非碳酸类饮料,包括果汁饮料、纯净水和茶饮料。
可口可乐总裁及首席执行官穆泰康在接受媒体采访时曾表示,2008年公司在中国的业务增长了19%,2008年第四季度取得了29%的增长,连续21个季度双位数增长。