旋风
林清棠对可口可乐 “原叶”的敏感,缘于他的职业习惯。
身为康师傅财务长,林清棠在康师傅于上世纪90年代中后期涉足茶饮料市场时,直接负责饮品事业群的工作。虽然康师傅在大陆推出茶饮料的时间晚于统一,但是后来者居上,康师傅已经把持中国茶饮料市场份额第一的位置多年。
这期间,从中国茶饮料市场进进出出的品牌、公司不少,但是林清棠估计,“原叶”之于可口可乐应该是一个长期战略考虑的产品。“我们从一开始就很注意它的动向。”林清棠说。
2008年年初,可口可乐和其全球饮料合作伙伴——雀巢一起推出茶饮料“原叶”,主打100℅用茶叶泡制的概念。上市之初,可口可乐制订了一系列整合营销方案:百万瓶规模赠饮,全方位电视、平面、户外广告,多元化的店内陈列,在全国超过30个省和直辖市展开广告攻势和销售,矛头直指茶饮料市场的领导品牌康师傅和统一。
上市之初,“原叶”的促销手段甚至被同行认为有些“倾销”的色彩。当时,“原叶”的价格在20元左右每箱,甚至有买一箱送一箱的优惠。促销后,“原叶”的价格是23.78元/箱,仍远低于同类茶饮料。此外,可口可乐还利用可乐在碳酸饮料中的影响力促进其茶饮料的宣传,进行买可乐产品送 “原叶”茶等活动。
当时,可口可乐中国区总裁戴嘉舜(DouglasA.Jackson)向媒体透露,2008年年内计划将该公司在茶饮料市场上的占有率扩大3倍。
可口可乐中国公司最新提供的资料显示,通过一系列的市场和公关整合营销活动,“原叶”在去年上市后已销售数亿瓶。