中国2006年通过的《直销法》，开展直销业务的企业需5000万元以上的注册资金，并且还需向上级机关缴纳至少2000万元的保证金来保障直销人员以及处理法律事项，而且对此的处罚也相应增加。据安利公共事务经理王汝华向《融资中国》介绍，就在获批的23家直销企业当中，安利几乎是唯一一家率先展开直销业务并取得成功的企业，活跃营销员就有2、30万人，除此之外他们还开展了经销和店销。
“直销、会议营销、旅游营销等一度红火，原本直销传销是保健品的主要手段，但这种聚众式的方式受到国家限制。碧生源采用的传统营销模式并不受其影响，但大多采用以上营销模式的企业却被淘汰不少。”顾悦悦谈及她的看法。
暴利终结
一直以来，保健品被公认为暴利行业，但实际上以前的暴利空间已经不存在了。王大宏讲到：“在保健品企业销售额略有增长，利润却连年大幅下滑的背景下，2006年万基、健康元等5家企业曾结成卖场联盟与大型超市议价，以期降低经营成本。比如，当时作为卖场龙头的家乐福最终向保健品联盟称降，将综合进店费下调了14个点，成为有史以来供货商联盟的第一次重大胜利。”
继谈判不久，保健品礼品市场也开始大幅萎缩。保健品行业自发展以来就备受媒体关注，尤以315集中曝光为首。业内人士称，保健品行业处于“妖魔化”时代，而在不规范的市场，讲诚信，自律的企业无疑就相当于自杀。保健品行业在中国经历了从无序到有序的发展，从某种意义上来讲，政策起到决定性的作用。
“政策多变是保健品行业最大的风险因素，如果《食品安全法》不包含保健食品内容，将保健食品按照普通食品管理，将导致更多的安全性隐患和夸大宣传等问题爆发。”王大宏不无忧虑地说。早在食品安全法进入三审阶段均未提及，在他们集体的努力下，终在第四次讨论中出现。
中国消费者协会的一项调查显示，我国70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大宣传的现象，有相当比例的保健品为假冒产品，还有一些保健食品随意加入违禁药物。而群众对保健品的不信任率竟然达到53%，非常不信任则达到了34%。
一方面是人民群众保健养生意识的提高和对保健食品需求的增强，另一方面是保健食品市场产品泛滥、价格混乱、质量堪忧的混乱无序，为此，加强保健食品监管刻不容缓。2月28日经全国人大常委会表决通过的《食品安全法》向人们宣告，国家将从立法层面加强对保健食品的监管。
保健食品可分为两类，一类是具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。包括调节机体机能的保健食品和营养素补充剂。还有一类是与保健食品成分相同或相似的类保健食品，但未被国家批准为保健食品的产品，准入手续一般为普通食品，如：特殊膳食用食品、强化食品，营养食品等。据统计，我国是全球最大的保健食品生产、消费市场，截至2008年9月，我国共批准保健食品9600多种，年销售额近千亿元。
