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汇源再次出售“正在讨论之中”?

时间:2009/4/3 11:14:39 来源:南方周末

  在商务部研究院外资部主任马宇看来,并购被否直接导致的是汇源资本运作能力受限,而在果汁这样一个完全开放的竞争市场上,资本能力的削弱必然导致其竞争力的下降。

  由于融资能力下降,汇源在做果汁生产销售的同时,兼顾上游的水果基地建设变得难以实现。

  事实上,汇源果汁在出售失败后的第一时间就调整战略,暂停了约20亿元的数个上游投资项目而集中精力做营销。

  值得注意的是,很可能朱新礼也提前捕捉到了收购泡汤的信号。3月1日,朱新礼公布了一系列人事调整方案以及业务条线的重新布局。

  显然,朱新礼并没有放弃自己关于果汁行业的全产业链的价值战略模式,但这种模式的链条相对很长,如此长的全产业链和价值链,考验着汇源对资本和现金流的盘活与支撑能力,尤其是在目前没有了可口可乐24亿美元“卖身钱”后,回到了原点的朱新礼,迎来的将是更坎坷的征途。

  汇源路边的鞋匠在这一带补了十几年的鞋子,他告诉南方周末记者,鼎盛时期的汇源是在2000年前后,从外地拉果子来榨汁的人很多,送果子的车要排一夜的队才能交完货,现在已经很少看到。

  朱新礼所住小区门口的黑车司机则遗憾地说,这半年生意很少,可口可乐没拿下汇源让他们担心日后的客源将更少。

  以前,他们还能看到朱新礼从他的奔驰600里走出来,一个人沿着汇源路溜达。如今,他们已快半个月没见到朱。

  朱新礼曾在内部表示,这起商业交易把传统经营理念翻了个底朝天。如今,不得不再次回到这种低端产业链条里生存的路径依赖中去,在经济危机的寒流中和他早已划清界限的国内中小企业同行一样,蜷缩在产业链的最底层,靠一罐罐出售汇源果汁证明自己的存在。

  正如李肃所说,汇源下一步面临如何重塑汇源品牌形象、凝聚中高层的团队以及打一场市场战等三大现实问题。

  李肃在游说商务部时曾提出了三个方案。一是由国内企业竞标吞掉汇源;二是中国企业成立一个基金,大家拿钱来共同购买;三是由可口可乐购买,但只允许拿走销售网络和设备,把品牌还给中国。

  并购受阻,但事件并未结束。显而易见,向上游突破的战略已经受阻与并购案被否,如果朱新礼继续从原材料到市场终端全面开战,汇源将需要强大的资金去覆盖整个长长的产业链条中的所有环节。而在食品行业,能保证这两个链条安全的,似乎只有大型央企才是最佳人选。

  截止到3月24日本报截稿时,汇源向何处去的最新答案是,有媒体报道了汇源再次出售的计划“正在讨论之中”的消息,但没有得到汇源的证实。


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