外界朋友传说,太子奶是个家族式企业。笔者认为,不惟太子奶独有,内地许多民营企业都是家族化,这是内地民营企业的一个通病。
“外举不避贤,内举不避亲”。不管是亲戚还是朋友,正确处理他们在企业的定位,是民营企业管理规章制度能否执行的一个关健。企业的“企”字是到人为止,既然人是公司的员工,必须受到公司规章制度的管理,也必须执行公司有关规章制度,这样才能让民营企业走上管理化制度化。
五、资本与资本化的矛盾
一位河南籍经销商在媒介上透露,李途纯的工作重点,除了广泛招募经销商,就是四处向银行借贷,湖南当地几乎所有银行,都有太子奶借贷记录。
此事姑且放下不去考证,但李途纯对现金流确实非常重视,这也是笔者亲耳所听。
笔者的许多朋友都在太子奶工作,对李途纯的融资手段无不佩服得五体投地。
但银行的贷款是要还的,不会白白拿给你用,而且还要利息。据太子奶内部财务反映,太子奶对于银行贷款,总是拆东墙补西墙,不知不觉造成债台高筑。
为了解决资金问题,太子奶掌门人李途纯在N年前就在许多场合表示,太子奶一定要上市,但到去年,上市还是一个泡影。资金历来就是太子奶一个发展瓶颈,李途纯有次在会上谈到这方面问题时,他讲自己在炎热夏天都感到很寒冷。
07年,李途纯不得不考虑国际融资,与摩根士丹利、高盛、英联等国际风险投资公司签下对赌协议。太子奶在拿了7300万美金的风投基金后,在全国各地再一次大规模扩张生产基地。懂得资本经营的人都清楚,从建议一个新的生产基地到投产到产生效益,有一个过程,不会投下去马上就会产生回报。在资本运转过程中,只要有一个环节慢了一拍,就会造成资金链中断。国际风投基金和银行追求的是利益和回报,他们绝对不会当活“雷锋”。
在去年银根紧缩的环境下,太子奶的资金问题终于露出冰山一角,虽然后来不断强迫经销商打预付款,但也是杯水车薪,最终李途纯不得不吞下出局的“苦果”。
资金历来是柄双刃剑,用得好确实能使企业壮大,用得不好企业就会适得其反。
资本是逐利的,玩资本的人一定要考虑到如何把企业资本化。
后记
最近,欣闻株洲市政府为了挽救太子奶公司,成立了株洲高科奶业公司,派遣部分政府官员进驻太子奶公司,接管太子奶的日常经营。对于政府这种既当“婆婆”又当“媳妇”的管理模式姑且不论,但笔者想在此对政府官员多说几句:
一、怎么样挽救太子奶的不利局面,解决资金困境。
二、如何取悦太子奶经销商,解决经销商的余款问题,重建销售渠道。
三、建立一支能攻善守的营销团队。
四、企业要保证一定的经营利润空间。
太子奶是个很好的产品,乳酸菌奶在国内市场还有很大的发展空间。
相信太子奶一定会走出困境,重铸辉煌。
也相信太子奶前掌门人李途纯能重出江湖,东山再起。(胡逢春)