不同点:
从产品的比较上,就可以品味出两款产品竞争的激烈。水溶C100是445毫升,HELLO-C是450毫升 ,柠檬me是500毫升;水溶C100标明柠檬汁含量是12%,HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%,柠檬me柠檬 复合果汁含量为15%;水溶C100标明“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬”,HELLO-C则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”,柠檬me贼“加入蜂蜜,中和柠檬酸性,令口味更清新”;水溶C100售价是4.5元/瓶,HELLO-C售价是每瓶4元/瓶,柠檬me售价是3.9元/瓶。就是这样在细微处多一点、少一点,三款饮料打起了同质化产品的差异化竞争牌,三款产品也紧紧咬在了一起。
尽管三款饮料细微处多一点、少一点,差异化不大,但如果我们从三款饮料细微处分析,他们还是区分着不同的档次,彼此之间扬长避短。水溶C100最为先行者,其实定位很高,从它每瓶4.5元的售价就可以看出,在加上时尚的外观带给人的耳目一新,瞬间掠走了消费者的芳心。HELLO-C标明柠檬汁含量≥12%比水溶C100多一点,售价每瓶4元/瓶少一点,添加蜂蜜力图在果汁含量、售价和口味方面胜过水溶C100。柠檬me500毫升的瓶装容量,每瓶3.9元的售价,15%的果汁含量更是超越水溶C100和HELLO-C,加入蜂蜜,中和柠檬酸性,令口味更清新,无疑柠檬me在主打自己物美价廉,充分发挥汇源果汁在品牌、果汁饮料产能、原料供应方面的优势。
营销方式:
水溶C100:饥饿式铺货抢商机 不靠广告靠口碑
农夫山泉在渠道方面有其先天的劣势。基于此,水溶C100选择了饥饿铺货的方式点燃市场。 这样做的好处是充分利用了有限的资源,做好了市场培育工作,随着市场的扩展不断扩展渠道, 使有限的资源能够用在最需要的地方。使消费者既可以保持水溶C100的神秘感,又可以方便购买到该 产品。
水溶C100的促销方式同样另辟蹊径,采用了独特口碑传播。“酒香不怕巷子深”,这种促销方式在形成一定规模之后,其传播将成几何级数增长,宣传效果好,传播成本低,这带来的品牌美誉度更是难以估量。
HELLO-C:娃哈哈就是定点赶超战略的信徒
与农夫山泉的渠道短板不同,娃哈哈的强大就在于其渠道力量。针对自己的长处,HELLO-C在全国广泛铺货,迅速进入各大卖场 。
与水溶C100宣传的低调不同,HELLO-C的宣传显得极其高调,春节期间,HELLO-C的电视广告登陆 央视,央视春节联欢晚会 直播现场的桌子上放的饮料就是HELLO-C,而网络和平面媒体上关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜。