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汇源并购案观察系列一:果汁市场能否形成垄断?

时间:2009/3/19 11:16:42 来源:网友

     2009年3月18日,商务部驳回可口可乐收购汇源申请,理由是若并购完成,可口可乐将能凭借其在碳酸饮料市场的优势地位,通过搭售等手段,在果汁市场取得对其他竞争者不利的优势地位,竞争中一些经营行为将构成垄断行为。

     在中国饮料市场,特别是果汁饮料这一细分市场,可口可乐收购汇源后是否将形成垄断?

     果汁市场现状一:竞争激烈

     目前国内果汁饮料市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业,如统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业,以多年的品牌效应受到消费者的青睐;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等,以新产品为主。目前在国内果汁市场上,仅橙汁,目前市场上就集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙(可口可乐旗下品牌)、酷儿(可口可乐旗下品牌)等众多一线饮料品牌。详细

     一位不愿透露姓名的人士表示,果汁下游业务竞争异常激烈,而跨国公司的优势逐步显现。仅凭一款“美汁源”果粒橙,可口可乐就攻下了中国果汁市场9.7%的市场份额步步紧逼市场占有率10.3%的老大汇源。详细

     果汁市场现状二:汇源仅占局部优势

     据汇源果汁公布的数据称,截至2008年6月30日,汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%,两项数据均占据市场领导地位。一旦可口可乐吃下汇源,两家果汁产品的市占率势必将超过50%。

     但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势,但是在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示,2007年上半年,汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%,排在第四位;而排名前三位的竞争对手,其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。详细

     果汁市场现状三:可口可乐市场份额不超30%

     收购后,到底可口可乐能占据中国果汁市场多少份额?这一数字并没有统一的定论。

     北京东方艾格农业咨询公司提供的数据显示,如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参考依据,2007年中国果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料市场份额排名前三位分别是:统一企业(中国)投资有限公司、可口可乐装瓶商生产(东莞)有限公司、北京汇源饮料食品集团有限公司(汇源果汁所属的汇源集团),市场份额在分别是18.69%,15.04%与13.95%。收购完成后,可口可乐的市场份额28.99%,超过目前位居第一的统一。

     而可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁李小筠则认为,在界定市场份额之前,需要明确“相关市场范围”。对于可口可乐而言,即便是狭义的“相关市场范围”也是指果汁市场,即包括100%纯果汁、中浓度果汁、含果汁饮料的果汁市场。李小筠引用饮料市场调查公司英国加纳地亚公司的2008年中国饮料市场年报(专题解读)数据称,可口可乐与汇源合并后所占的果汁市场份额(包括100%纯果汁、中浓度果汁、含果汁饮料)低于20%。

     尽管各方说法都不一样,但可以看到,就算收购完成,可口可乐的市场份额也不超过30%。

     吴晓波观点:可口可乐难形成垄断

     可口可乐要在果汁市场形成垄断,只有两种可能性:第一,它垄断了果汁的原料,譬如,它垄断了中国的苹果、橙子或葡萄基地,这种情况的可能性,我看不到。第二,它垄断了果汁销售的通路,这当然也决不可能发生。详细

     果汁行业变化:竞争焦点正在转移

     一份分析报告显示,中国果汁行业的竞争已经升级,竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的控制能力,是企业在竞争中胜出的关键要素。而国外巨头在下游环节有着强大的实力,但不能控制上游原料环节,一家洋巨头曾在广东开展类似尝试,但最终以失败收场。

     根据果汁行业协会的数据表明,果汁饮料市场的主要产品是橙汁饮料,在我国消费者中的接受率高达58%,各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇,竞争业呈现白热化,但企业赢利空间却日益狭小。一直以来,国内纯果汁市场是汇源一枝独秀,与第二名企业的市场占有率相差悬殊,汇源并没有遇到强有力的挑战,但是在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手。详细

     朱新礼的规划:专注高利润上游原料市场

     中国果汁行业的果浆高度依赖进口,例如汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。整个行业,果浆的生产都非常之少,行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间,无疑将带来巨大的利润,并占据整个行业的制高点。

     在汇源并购案中,合约涉及的并购标的并不包括汇源已经耕耘颇久的上游原料环节。朱新礼对此颇为自得,并且表示,若并购成行,汇源将得以从面向消费者的产品竞争红海市场中抽身而出,专注于上游环节的经营:“我把上市部分的果汁饮料及罐装业务卖给可口可乐,将来可以把更多的精力和财力放到果汁产业上游。”。但并购案开始时,朱新礼也曾表示:“如果批了我乐观其成,如果没批我也很高兴。”详细

     相关案例:百事曾诉可口可乐垄断被驳回

     在美国本土,可口可乐也曾陷入旷日持久的反垄断诉讼。早在2000年,百事可乐曾在美国起诉可口可乐垄断,当地法庭因证据不足而驳回了这一诉讼。百事可乐最终在2002年才撤销对百事可乐的起诉。详细

     相关数字:汇源与可口可乐市场份额

     70% 截止到07年11月末,全国果汁饮料厂商多达4000余家,而340家规模以上果菜汁生产企业中,有113家外商及港澳台投资企业,外资企业数接近1/3。07年,外商企业销售收入占比超过半数,利润总额占比超过70%。

     10.3% 据欧睿国际信息咨询公司数据显示,汇源在中国果汁市场占10.3%的市场份额,在所有果汁品牌中市场占有率第一。

     9.7% 据欧睿国际信息咨询公司数据显示,可口可乐紧随汇源之后,占有中国果汁市场9.7%的份额,仅凭一款果粒橙就拿下果汁市场第二名。

     90万吨07年前5个月,果汁饮料无论在生产还是消费方面都已经超过了碳酸饮料。果汁饮料已经达到了90万吨产量,而碳酸饮料却不足80万吨。


相关搜索: 汇源 果汁
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