———强农惠农政策的基层回声·市场篇
文件摘要
▲ 强化农产品营销。实施农产品品牌营销战略，树立四川农产品品牌形象，尽快创出一批中国名牌和世界品牌，今年率先在茶叶、马铃薯、柑橘、油菜、森林蔬菜等方面突破。
▲ 总结推广在灾后重建对口援建省（市）举办四川农产品展示展销会的成功经验，统一谋划、统筹组织，突出重点销区，举办农产品展示展销活动，开拓四川特色农产品市场。
▲ 加快培育农产品市场营销主体，引导龙头企业强化市场开拓和品牌创建，支持行业协会等提供多种形式的农产品营销服务，大力培育农产品流通大户、农村经纪人，探索龙头企业、农民专业合作经济组织向高等学校、企业厂矿等直销农产品的新机制。
现场
对口援建啃下“硬馍馍”
“又谈下一单！”唐述军难掩兴奋：这几天，他一直在对口援建青川的浙江跑市场，宁波三江超市同意全年免50万元进场费，让公司产品摆上柜台。
唐是川珍实业有限公司负责销售的常务副总，公司位于重灾区青川县木鱼镇，是我省农业产业化重点龙头企业，主要加工黑木耳、竹笋等产品，带动当地6万农户种植。
“在地震中我们损失超过3500万元”，担心川珍接不到订单，公司人心浮动。青川县木鱼镇森林蔬菜合作社社长王光云说，因为对口援建的浙江兄弟帮农户把因震积压的产品销出去，大家恢复了信心。
震后，浙江省还与青川商贸部门联手将两地资源整合：将青川特色农产品引到“市场大省”浙江，并免去进场费。
“感觉市场大门一下子打开了。”唐述军说,浙江市场门槛高，以前他们投入了上千万元也啃不下这块“硬馍馍”。但公司通过对口援建平台，不仅将当地农户积压的近600万元农产品在浙江四家超市消化了，还将网络扩散到江苏、上海等长三角地区其它省份。去年，“川珍”在长三角地区的销售业绩实现了突破，从震前占公司总销售不到5%的占比上升到20%。
“对口援建只是提供了一个平台，但做生意还是要市场说话。”最终让浙江超市乐意签下合同是因为“有利可图”。“川珍”带到浙江的是自主研发的香辣黑木耳即食等多个产品，这在浙江市场上很少见。他们还抓住机会在江苏建了可覆盖长三角地区的配送中心。虽说只是尝试，但半年时间这款产品就在浙江卖了60多万元。
正因如此，受地震重创的“川珍”去年销售业绩达到1.2亿元，比前年增加了近两成，带动农民每户平均增收485元。
今年，该公司又加大了营销队伍建设和质量监控体系的投入，打算将更多四川优势农产品带到长三角地区。唐述军说：“只有合力将‘四川产’品牌做大，才能更好更快地‘走出去’。”
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努力拓展市场份额
■ 绵阳市高水农副产品批发有限公司董事长 潘荣武
绵阳的早春菜、晚秋菜每年的产值达7亿元，正好可弥补西南市场供应时间节点空白。去年地震对全年销售额影响不大，原因在于当地加大了特色农产品的品牌营销、加大农产品“走出去”展示、展销的力度，努力拓展市场份额。但要将影响力扩大，还需通过政府整合资源、搭好台，大型农产品龙头企业带动。记者 曾小清
