三百六十行,行行出状元。建瓯市徐墩镇徐墩村,一对青年夫妇把小小的水饺包成了一项事业,年收入20余万元,走上富裕之路。
起步艰难:
卖不出只好自己消化
李美种、蔡连金夫妇是地道的农民。结婚后有了孩子,夫妻俩觉得靠种几亩田很难维持家庭生计,做大买卖又没本钱。在没有其他就业技能的情况下,夫妇俩决定开饺子店。开饺子店投资少,风险小,天天能见“回头钱”。
说干就干,他们租了场地,风风火火开始加工水饺。由于起初没有经验,产品质量不够好,水饺下锅一会儿就裂皮,销路成问题。“那时候,我们生产的水饺卖不出,很多是自家消化,家里天天吃饺子,都吃腻了。”妻子蔡连金说。
拜师学艺:
特色水饺供不应求
制作工艺没有突破,就难以立足市场,更不用说赚钱了。夫妻俩经常请教老师傅们,又买了《中国饺子五百种》、《面点花样三百六十种》等书籍、光盘反复学习、试验。功夫不负有心人,不到三个月,李美种夫妇的生产工艺获得突破,由原来每人每天只能生产600多个水饺提高到现在的2000多个。
为了打开市场,夫妻俩几乎跑遍了建瓯城区大大小小的酒店、饭馆。有时为了争取客户,就是几包水饺,不管几十公里也为客户送去。为了适应市场需求,他们还针对顾客的不同口味,推陈出新,生产出了竹笋饺、蔬菜饺等特色水饺。一招鲜,吃遍天。很快,许多商家纷纷来电订购。现在他们每月就要销出6万包水饺,还供不应求。
质量为上:
小作坊变身水饺厂
蔡连金告诉记者,水饺畅销有一个重要的因素就是用料讲究。他们使用最好的面粉、食用油,做原料的猪肉总是提前向经营户预订,这样才能保证肉的口感和新鲜。“在食品行业,一次让顾客吃坏了肚子,可能一辈子都翻不了身。”蔡连金说,她宁可降低利润,也坚持使用最好的原料,执行最严格的加工工序。
蔡连金还向记者透露,全手工制作是最大特色、也是最大卖点。手工制作的饺子皮比较软,不会开口,而且很有弹性。
如今,他们已不像从前那样仅靠夫妻两人起早摸黑、通宵达旦地加工水饺。现在,他们在徐墩集镇办起了水饺厂,招收35名村民务工,实现日产水饺2000包,并打出了“初恋”品牌,产品销往南平、建阳、武夷山等地,年产值达400多万元。水饺不愁销路了,善于把握商机的他们决定把企业做强做大。眼下,他们投资上百万元新盖了厂房,准备将水饺的生产规模再扩大一倍,实现日产水饺4000包的规模。