授权生产授权使用
“易乐”包装对啤酒瓶的一个小小的改动，却可以带给啤酒生产企业包装上的一个竞争点；而对于消费者来说，会带来很大的便利性。这个专利如何应用于生产？啤酒生产企业如何来使用这个专利技术？对此，刘董事长提出一个概念：授权生产，授权使用。
“授权生产，授权使用”是终端授权使用的商业模式，就是授权给终端单位使用，每瓶每次使用向终端单位收取一分钱，合每年每吨20元。刘董说：“一分钱对于一瓶啤酒价格来说所占比例很小，但由此带来的改变——新颖的包装会引起消费者的兴趣，给厂家带来销售卖点，提升销售额却是很有帮助的。不夸张地说，是您给我一分钱，我还您一块钱。”
“其实许多企业都对我们的产品感兴趣，只是对实际无需更换设备且不增加成本就可实现生产有疑虑。我们公司有‘易乐’瓶的样品，有压盖机，可以为客户进行现场演示。通过一段时间与各啤酒生产企业的沟通，现在已经有100多家愿意接受我们的产品测试。接下来我们会将‘易乐’样品瓶分给这些企业，让其在企业现有的生产线上进行清洗、消毒、灌装、压盖、检测等生产全过程，自己体验。然后我们再来谈具体的合作。”刘董说，可以让啤酒生产企业先行免费试用，在合作初期，授权使用费用也可以只收取相应的百分比例。“只要你用上，我就不怕你不用。”刘董这句笑言足见其对该专利技术充分的信心。另外，刘董还说，只要是授权生产、授权使用的合作客户，公司还会购买第三者保险，其啤酒产品在使用中出现人身伤害由易乐联盟公司赔偿。
谈到此专利技术的前景，刘董说，目前欧美一些国家也在啤酒包装上采用了类似的技术，很受消费者的青睐，中国目前这方面还是空白，但是通过我们的推广，相信肯定会在啤酒行业得以应用。并预计在十年内，会有30%的啤酒瓶采用“易乐”包装。据统计，2007年中国啤酒年产量达到4000万千升，全球70%以上的啤酒灌装在玻璃瓶中，“虽然目前也有企业开始尝试别的材料的啤酒包装，但我认为在未来的百年内玻璃瓶都仍会继续使用。所以我们的这个专利产品还是很有前景的。现在我们易乐联盟公司的网站上会随时刊登出一些有关此专利产品的一些信息，我们希望能尽快与国内的企业达成合作协议。根据与啤酒企业沟通的情况，我们会考虑与大的啤酒生产商独家授权，也有可能授权多家企业使用，这就要看随后与企业洽谈的情况了。若达成合作后，我们会在网上公布，如有消费者发现有未经授权而侵权使用的情况可以举报，我们公司会给予奖励。”
后记：在听刘董介绍时，笔者也对“易乐”瓶样品进行了亲自体验，确实可以轻松打开。希望刘董能尽快与啤酒生产企业达成合作协议，这样，作为普通消费者，我们就可以在畅饮啤酒时无须再自备瓶启，只要轻松旋转，就可享受美味啤酒了。另外，就在编辑发稿前，接到刘董打来的电话，说易乐联盟公司又推出一款红酒领域的专利（可以旋转开启的软木塞瓶盖），现已获得国家专利受理（ＺＬ２００８２０１８２９６４．２），为消费者开启红酒提供了方便而又人性化的包装。我们也希望这项专利能尽快转化为工业化生产，为我们的生活带来便利。
