最近两个月，我市多个乡镇出现商家搞宣传现场推销保健品的场面。11月28日，市中区白马镇，某保健品商家称其保健品"包治百病";12月2日，市中区安谷镇农贸市场内，保健品商家组织了上百名当地老人，声称"免费"赠送，现场销售异常火爆。
现场火爆
上百老人趋之若鹜
12月2日上午8时40分，记者驱车赶到市中区安谷镇农贸市场，刚到大门口就看到上百人集中在菜市场内，像学生上课一样整齐有序地听着商家的宣传，不时传来鼓掌声。
主持人站在台上先对产品进行一系列介绍，并安排曾参加过商家组织旅游的老人上台发表服用过后的感言。这些老人拿着话筒站在台上，神情激动地介绍：自已的病在服用产品几天后如何得到治疗。一位老人甚至还精心准备了一首改编的歌曲，在现场激情演唱。
家住安谷镇的宋大爷告诉记者："他们的服务真的很周到，从我来参加这个活动到现在已经半个月了，每天都要免费送药。对我们的关怀更是无微不至，前段时间还送给我一个按摩器呢，还有牙膏、牙刷、毛巾之类的生活用品，听身边的人说吃了以后比较有效，我就买了3盒，感觉还真的不错。听说他们过一段时间就要走了，我准备到时再买5盒。"
天天都来参加健康宣传讲座的肖大爷说，他在和别的老人聊天时听说，镇上农贸市场里每天都有免费的健康讲座，很多人去听。"我想自己平时也不太懂保健什么的，去学学医疗常识也可以。"第二天，肖大爷起了个大早赶去占位。"我到那儿一看，他们挂了很多牌子，什么‘国家认证’、‘权威推荐’，看起来很正规。在台上发表服用感受的都是本镇的一些人，我就完全相信了。"肖大爷说，销售员讲的非常"适合"自己的病症，"他说吃了这些药肯定对身体有好处，不容易得病，我当即回家拿钱来买药。"
9时40分，在一番"宣传"过后，赠药活动开始，先是工作人员拿着一叠卡片，每人一张发给现场的老人，卡片发完后，工作人员背着一个大包，每人发两支类似口服液的瓶装液体，再将卡片收回。得到免费赠药的老人满脸欣喜。
功效神奇
这保健品如此了得？
记者看到该产品属10ml的瓶装口服液，上面写着五大功效：免疫调节、抗疲劳、抑制肿瘤、调节血脂、降低总胆固醇。据销售人员介绍，现在是活动期，主要是为了前期的产品宣传，每盒卖80元，如果活动结束将恢复市场价218元/盒。"这个药好不好不需要来问我们，你可以问问现场吃过的老人。本来原计划在安谷镇只停留两个星期的，谁知老人们听说我们要走一再挽留，最后我们通过向公司申请，决定再留一个星期。"该销售人员告诉记者。
小小保健品果真如此神奇？能让患者几天之内就感到明显的效果？市人民医院相关专家在看了该产品的宣传资料后表示："一般卫生许可证有三类，如果是药品就是国药证字，保健品为卫健证字，食品为卫食证字。既然他们宣传该产品为保健品，那么为什么在宣传资料上卫生许可证一栏里却写着卫食字呢？"
就产品上所说的功效该专家表示，从成份上来看冬虫夏草、茯芩等属中药补品，具有一定程度的抗疲劳功效，吃了以后对人体确实有一定的好处，但要说抑制肿瘤、调节血脂等还需要一个长期的过程。据现场患者所说的几天内就有明显改善不太可能，也许有某种心理暗示的成份。
市人民医院营销科的一位负责人告诉记者，现在流行一种从国外传来的新型营销方式，即"亲情营销"。软磨硬泡，打"亲情"牌，销售商故意营造融洽的大家庭气氛。如在"健康讲座"上，年轻的销售员会不断往来于老年人之间，温文尔雅地为老人按摩捶背，和他们"交朋友"，搞得像亲人似的。同时记下了老人的电话与家庭住址，隔三岔五地与老人通电话，在人情味十足的问候中，在推销人员的软磨硬泡下，老人们很容易晕头转向。尽管平时省吃俭用，现场却舍得几百上千地购买一些功效不得而知的保健品。
专家释疑
心理暗示占主导
是否真如市人民医院专家所说的在某种程度上有种心理暗示呢？四川省心理学会理事、乐山师范学院教育系与心理学系副教授徐建奇告诉记者，这种现象在心理学上叫做"膜拜痴迷"，而这种推销方式目前在中国随处可见。老年人随着年龄的增长，生理功能和心理机能都处于衰退期，再加上子女不常在老人身边或是沟通不够，老年人在心理上有一种孤独感。现在农村的老人文化知识水平还比较低，在认知判断上就很容易出现偏差，而此类宣传正好迎合了老年人希望被关怀的心理需要，就很容易被这种宣传中的"糖衣炮弹"所征服。至于患者在短期服用过后感觉有效，徐教授认为这种现象心理暗示的作用很可能占七成以上，"心理学上也有一种术语叫做‘安慰剂效应’，通过一系列的宣传过后，老年人认为找到了可以长寿的‘灵丹妙药’，不知不觉就上当了"。
后续追踪
讲座推销依然火热
近日，记者再次来到安谷镇农贸市场内，看到该保健品商家的宣传活动
