“来自核心乳都”、“补钙又留钙”是特仑苏产品的两大支撑点，具有一定的保健品营销色彩，但从产品品类层面没有取得突破，仍然位于大众传统牛奶序列，属于中高端牛奶。
而源真奶为有机奶，属于全新的高端牛奶新品类，纯天然，无污染，绝对不含农药、化肥和抗生素，百分百天然健康并且营养成分最高，从出身上具有对手无法比拟的高贵血统。
如果说特仑苏实现了传统牛奶的高端升级，源真则完成了牛奶市场的革命性品类升级，是相对完全独立的品牌特区。
源真有机奶和特仑苏牛奶虽有竞争关系，但更多的是合作关系。源真有机奶定位更高，一定要占据市场最顶端，开创中国有机奶第一品牌。
境界营销，突破传统运作手段
源真有机牧场地处巴彦淖尔河套平原，拥有得天独厚的农业基础条件，自流灌溉称亚洲之最，八百里沃野创同纬度粮食高产奇迹，是一个史载无战事之染、当代无工业之污的难得净土。
河套平原天然形成860万亩水浇地，北纬40度的地理位置，3000多小时的年日照时数，使这里各类农产品都优于全国同类地区。李元真率领团队一颗一颗种植营养价值极高的紫花苜蓿，是安利纽崔莱核心营养成分。源真从澳大利亚、新西兰引进数千头优质奶牛，在牧场过着喝矿泉水、食用有机牧草的福利生活，可谓是世界上最幸福的奶牛。
源真有机奶的最大特点是“一有、一无”。在“有”的方面，各项营养成分含量指标全部远远高于竞争对手，但消费者经常在电视广告中听到“百分百好奶”诉求，源真即使营养价值再高，也难以在消费认知上取得更大突破，仍然难以从传统牛奶品牌阵营中跳出来。
而在“无”的特点上，源真有机奶恰恰是独领风骚。由于不是散户喂养牛奶，而是有机牧场亲自培养产奶，绝对不使用农药、化肥和抗生素，做到了牛奶品质的最高境界。
这是一种什么境界呢？如何直观地数字化表达出来呢？至高境界，其实就是“0境界”！
每一滴至纯品质，绝不含农药、化肥、抗生素，与有害物质含量符合国家标准的传统牛奶形成天壤之隔，100％源自天然有机牧场，100%天然健康，100%行业领先。
源真有机奶有了最能打动消费者的产品卖点——有害物质“0%”，最具特色的产品诉求诞生：100％是一种标准，0％是一种境界。
因此，0%才是好牛奶，才是真正高端有机奶。0%的概念不仅是开创了乳业品质新标准，更倡导了一种有机牛奶成为未来发展的新风尚。
*0%是一种天然——20000亩高品质有机牧场，周边30公里无工业生活区，水源质量达国家饮用水标准，保证纯净自然的生态环境。
*0%是一种自由——纯种进口奶牛，自由放牧，吃自助餐，喝矿泉水，晒日光浴，真正的福利奶牛。
*0%是一种承诺——从种植到喂养，全程按照国际有机标准执行，绝不使用农药、化肥、抗生素。
*0%是一种责任——17道质量检测严格把关，中国唯一通过有机食品认证，崇高品质的好奶。
国家审批源真有机奶产量为6000吨，注定是窄众人群市场，所以源真一定要进入最具价值最高端的市场，能够形成全国的品牌辐射力，那就只有一个市场：首都北京。
然而北京市场又是全国竞争最激烈的市场，如何在这个市场谋取源真阵地呢？问题的关键是卖给谁？谁最需要源真有机奶？哪些人群最具消费潜力和价值？
经过深度市场调研和分析，源真有机奶作为最有营养价值和最安全的牛奶，应当选择给予社会中最应被关爱的人群，让源真有机奶成为每日必不可少的营养品。
我们首先瞄准了孕产妇人群，在北京拥有巨大的市场，看看北京街上母婴用品专卖店数量就可判断出来这个市场的庞大。现代社会，每个孕产妇都是家庭的“大熊猫”，她们获得家人的万般关爱，她们的营养摄入直接关系到下一代的健康。随着科学育儿教育的普及，越来越多的准妈妈更加关注牛奶品质，而特殊阶段的她们应该获得特殊的呵护。
源真有机奶恰恰是牛奶中的大熊猫，能够满足她们的特殊需求。
普通牛奶中残留的农药、化肥、抗生素不利于胎儿的发育，源真有机奶专为孕产妇准备，不仅能快速启动这个市场，同时能够引发送礼市场，可谓一箭双雕。
其次，我们瞄准了中产阶级人群。他们是社会的中坚力量，工作压力大，健康状况备受关注，而且具有较强的购买力，讲究生活质量，不想与普通低端消费人群混在一起，高品质的高端有机奶恰恰符合他们的内心期望。
第三类人群定位在青少年儿童。由于国家长期实施计划生育政策，现在的家庭结构基本是“6+1”，孩子是家庭的中心，健康是父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷的关注点。国家卫生局指出，由于青少年儿童身体机能处在逐步完善的过程中，身体抵抗力较弱，摄取少量抗生素都会产生极大的耐药性，严重危害青少年儿童身体发育。没有抗生素的源真有机奶是青少年儿童的黄金牛奶，具有不可替代性，一旦获得家长的认知，市场非常容易启动。
