近日，中粮屯河发布公告表示，将代销安徽丰原砀山梨业有限公司 （下称砀山梨业）生产的果汁产品。这笔交易，因砀山梨业的控股股东安徽丰原生物化学股份有限公司（下称丰原生化）及中粮屯河的身份而格外引人注目。
按照约定，中粮屯河将代销砀山梨业800吨的苹果汁、梨汁，果汁销售额的3%作为中粮新疆屯河股份有限公司的销售代理费，时间为1年。
代销果汁合作双方各有打算
砀山梨业表示，此次合作看中的是中粮屯河在国外拥有一定的客户资源，希望借此打开欧美及东南亚市场。
对此次合作，接近中粮屯河的一位人士表示：“这是一次试水，如果这次合作成功的话，砀山梨业极有可能划入中粮屯河。”
而这次合作的撮合者中粮集团“功不可没”。
目前，中粮集团持有中粮屯河49.57％的股权，还持有丰原生化20.74％的股权，而丰原生化又持有砀山梨业95％的股权。中粮集团同为这两家上市公司的第一大股东，这起关联交易让人更加相信，这次合作是 “资产注入”的前奏。
丰原生化证券事务代表刘强曾公开表示过，这几年，砀山梨的销量在国内已大不如前，作为衍生产品的砀山梨汁、苹果汁在日趋饱和的国内果汁市场举步维艰。由于丰原生化的主营业务并不涉及梨业及果汁产品，作为同为中粮集团控股下的子公司，丰原生化或将陆续将相关企业剥离至中粮屯河。
尽管砀山梨业的业务举步维艰，但有数据显示，截至2006年底，砀山梨业仍实现营业收入6284.95万元，净利润176.38万元。中粮屯河亦表示，代销果汁可增加公司利润增长点，更快地做大公司食品主业。
湘财证券分析师薛新民认为：“丰原生化是国内最大的燃料乙醇生产企业，公司在完善原有柠檬酸、味精等传统产业的基础上，开始大力发展生物质新能源、新材料等生化工业，所以，剥离非主业相关资产也在情理之中。”
对丰原生化旗下的砀山梨业将融入中粮屯河一事，记者昨日致电中粮屯河董秘办，一位工作人员表示，目前还不清楚，但可以肯定的是，中粮屯河的定位是中粮集团旗下非粮产业的整合，而粮食产业主要由在香港上市的中国粮油控股有限公司来整合。
果蔬整合中粮屯河成平台
按照中粮集团的规划，未来5年，中粮屯河将在番茄酱、林果与果蔬汁、制糖三大业务领域分别实施成本领先、品牌和规模扩张战略。今年2月，中粮屯河定向增发的通过，显然给中粮集团的战略规划吃下了定心丸。
在发布与砀山梨业合作的当天，中粮屯河表示，今年将新增6条日处理番茄1500吨的生产线，固定资产投资合计约32364.4万元。其中，公司在乌什县建立1条日处理果酱1500吨的生产线。
分析人士指出，中粮屯河在现有产能基础上，仍不断扩大产业规模，除了战略性扩张产能的考虑外，也得益于公司良好的国外销售市场网络。凭借成熟的销售市场网络，公司其它产品的销售也更通畅。
除此之外，中粮集团也在为中粮屯河铺路，使之成为一个国际化的非粮食品加工业平台。比如，欧华贸易有限销售公司将代销中粮屯河1000吨的番茄酱，就是这一规划的又一注解。
据了解，欧华贸易有限销售公司是中粮集团100％控股的公司，通过其代销可实现中粮屯河在德国及其周边市场的业务。
同时，中粮屯河近几年在俄罗斯的终端客户和贸易量在不断增加。为维护在俄罗斯市场的商誉、稳定销售份额，中粮屯河拟在俄罗斯设立贸易子公司，注册资金10万美元。
“中粮屯河在专注番茄制品、制糖和林果及果蔬汁三大主业发展的同时，依托中粮集团的优势资源，也在创造机会进行并购扩张，建立规模化、多样化的盈利模式。”薛新民说。
“在中粮集团的战略规划中，中粮屯河被定位于非粮食品加工和贸易的业务单元。”中粮屯河一高管透露，中粮屯河未来的目标是成为中粮集团旗下非粮食品加工业的整合平台，未被纳入的非粮资产或将来并购的资产，都将通过公司来整合。
