这几天，庆元县志东果业公司经理朱志东特别开心。在刚刚结束的浙江（上海）名特优新农产品展销会上，1万公斤“志东牌”甜桔柚，不仅在四天内以10元/公斤的高价销售一空，公司还签下了25吨的销售订单。购买甜桔柚的不仅有上海市民，还有超市采购人员，获得国家绿色食品认证的甜桔柚，带着自己的包装和品牌顺利进入上海市场。
最近，和朱志东一样高兴的还有莲都太平乡的桔农。岁末年初时节，他们种植的甜桔柚也被上海易初莲花超市相中，目前5000公斤甜桔柚已经运往上海，超市方还要求再追加发货量。
从藏在深闺羞答答，到有会必到创品牌。丽水名特优新农产品因品质收获赞誉，因走出去而广为人知，双向互动，良性循环，发展的道路越走越风光。
从1.2元/公斤到10元/公斤的飞跃
莲都区太平乡是远近闻名的柑桔之乡，该乡的竹舟村又是高品质柑桔的核心产区。多年来，桔农精心种植、管理，培育了太平蜜桔的金牌口碑。2005年下半年，市农业局农作物站高级农艺师周晓音下派到太平乡作科技特派员。她想找一片现有果园完整地试验、推广成套的种植技术。村民朱三头成为周晓音的“合作伙伴”。
“刚开始，朱三头还有所顾虑，经过商量，我们从3亩现有果园入手，改变施肥方式，针对性地防病治虫、控水，并实行完熟采收。”周晓音将自己掌握的一整套技术，科学、系统地加以传授。朱三头有的照做，有的却并不理解：“别的村民国庆过后就采摘柑桔，有进账了，我的却还要再等1个多月，心里着急啊！”但朱三头的顾虑在采收时彻底打消。“别人收购价只有1.5元/公斤，我的却能卖3元/公斤！”按照周晓音安排的完熟采收，朱三头家的早熟温州蜜柑外观好、口味更甜，收购价翻了一番，他信服了。
2006年、2007年，朱三头家的柑桔在乡里乡亲中掀起惊叹。2007年在收购价普遍只有1.2元/公斤的情况下，朱三头家的桔子卖到10元/公斤。经过三年市场检验，去年客商们纷纷找上门来，就认准朱三头家的柑桔，把他家椪柑、脐橙等柑桔品种的价格也一并抬高了。
“技术引领品质的提升，是发生在朱三头家这个典型事例的原动力。”周晓音在接受记者采访时表示，安全性是农产品的首要因素。随着种植技术的普遍提高，以前一年喷施农药10多次，现在采取了综合防治措施，每年只要喷施五六次就行了。喷施的农药品种也从中高毒改为生物源、矿物源或植物源类农药，加上管理过程中，各种技术的组合、优化、推广，使得我市名特优新农产品更加符合国际贸易标准和现代人对健康的高要求。
有搭台的地方就去吆喝
业内人士说起朱志东，都不得不佩服。从2003年甜桔柚以清甜的口感横空出世以来，短短三四年间，以其名字命名的甜桔柚，已经摘得省农博会金奖、中国柑桔博览会金奖、中国特色农产品博览会金奖等6项奖项。产品不仅内销走俏，今年公司还签下200吨出口东南亚的订单，目前正在组织货源。
有会必到“创品牌”，展示自我，塑造自我，是朱志东一开始就认定的生意经。甜桔柚自1998年从日本引进种植以来，已经获得了市场的认可。为了防止由于产量的大幅增加可能出现的卖难问题，朱志东想到以不断地去参展，让更多人认识和了解甜桔柚这一产品，并认准“志东”牌。自此，朱志东一方面抓住质量不放松，一方面抓住吆喝的机会不放手。难怪业内人士都说，朱志东特别爱去上海，而且每次收获都不错。这不，前几天的浙江（上海）名特优新农产品展销会又来了个开门红。
