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张剑秋:中国企业的动因营销(2)

时间:2007/12/13 9:34:20 来源:北京联华盛世公关咨询有限公司
    另外,伊利展开了广泛的体育营销,签约了国家体育总局体育器材装备中心,以多哈奥运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴的身份高调亮相。此次亚运会,伊利不仅签约了国家传统强势运动队——羽毛球队、乒乓球队、艺术体操队;还签约了国家田径队、花样游泳等潜力巨大的运动队。这些体育营销活动,有效的体提升了伊利在消费者心目中的认知度。
    2007年4月9日,一场规模空前的民间奥运健身文化推广主题活动在人民大会堂正式拉开帷幕——伊利集团主办的“伊利奥运健康中国行”活动宣布启动。同时开展了还有“伊利奥运健康大使”的评选活动。这是迄今为止,覆盖范围最广、参与人数最多的全民奥运活动,通过消费者互动,一例将健康生活的理念和奥运更快、更高、更强的精神。4月19日,“健康中国”计划走进香港。伴随该活动是伊利正式向香港市场供应“奥运专供产品”,并成为“第一届全港运动会”的主要赞助商。
    伊利位居第五位,也在乳品行业当中的第一名,所以奥运给伊利带来的理念和影响,不止在国内产品好的影响,即使在行刚和很多国家都有了良好的反馈。
    作为体育的最高殿堂和人类梦想的伟大庆典,奥运会表面上拼的是奖牌,但背后起作用却是国力和民族素质,围绕这点,伊利正式启动了奥运2.0计划,公布了“有我,中国强”的新口号。在接下来的这一段时间,伊利将陆续推出一个新的奥运概念产品家族,涵盖了高端产品、业态奶、酸奶冷饮等最重要的产品品类;同时启动大型奥运公益活动“蒲公英计划”,从2008年北京奥运会开始,在以后每四年一届的奥运会中,中国代表团夺得一枚金牌,伊利就将通过伊利梦想基金注入资金20万元,这个钱就是用于青少年教育和发展事业,让体育、企业和中国的概预形成一个爱的链条。
    伊利真诚的希望每个中国人的内心都无比强大,希望在每个人的共同注力下,我们的祖国永远繁荣富强!
    正如伊利集团董事长潘刚对这个“我”字的解释,“我是人人,人人是我,我为人人,人人为我。北京奥运会寄托了整个中华民族最伟大的最纯洁的情感,伊利有责任和13亿同胞站在一起,为祖国繁荣富强做出自己的贡献。”
    第四,“责任”是奥运的具体体现方式
    奥运对中国和中国企业来说,是在全球经济一体化平台上的提升企业国际竞争力的最好机遇,我们都知道08年奥运是人文奥运、是绿色奥运、是科技奥运,这是社会对企业的要求,同时也是未来市场发展的要求。为此,伊利认为,奥运体现并不仅仅是奥运的产品和营销。
    美国某商学院院长迪帕.金曾经说过:“北京2008年奥运会,不仅是开放的中国精神的最佳诠释,也为中国的企业,尤其是奥运赞助企业找到了一个很好的载体。通过奥运责任的理解、奥运新产品开发、奥运营销活动,企业能够找到沟通全世界的语言。
    当中国企业以奥运精神展示在全世界面前时,他所代表的不仅仅是企业自身,而是整个行业、整个中国经济界,甚至整个中国。因此,奥运经销,归根到底还是一种责任的体现:企业责任、行业责任和社会责任的三位一体。唯有如此,才堪当领导型企业的风帆。正如伊利集团董事长讲得那样,无“奥运无国界,金牌有国界;牛奶无国界,企业有国界!”伊利积极参与北京奥运会也是要为中国夺得商业舞台上得金牌。
    而作为乳品行业的领导者,伊利无疑是把奥运战略紧密地融入到了企业自身责任体系当中,并始终坚信“奥运既可以强企也可以强国,两者一体”。正如我们提出的口号“有我,中国强!”伊利在全社会推动这样的理念的深入,为中国的大国崛起和民族复兴不懈努力。
    随着中国市场国际化进进程,企业的责任体系越来越成为衡量一个企业国际竞争力的指标。在此基础上,伊利于7月29日正式发布了食品行业首份《企业公民报告》,该报告的发布,不仅仅是对伊利价值理念的最好诠释,更是体现了伊利一直以来以“责任”为导向的可持续发展战略,充分表明了伊利的态度和决心。伊利始终坚持“社会价值高于商业里、安全与健康大于物质财富”的价值理念。作为食品行业的领军企业,伊利在乳品行业率先完成了从“业绩导向”到“责任导向”的转型,伊利的责任体系建设一直以来就受到了社会各界的普遍关注。
    在食品安全日益受到广泛关注的今天,该报告的发布被认为给中国食品行业的社会责任和公信力打造提供了一个样板标准。
    在伊利我们经常说一句话“富润屋,德润身,责任润心”。伊利集团本着“积极承担社会责任,做优秀企业公民”的理念,逐步完善了自己以责任为核心的战略发展体系。《企业公民报告》的发布,正是这种战略体系进一步的体现。在这份报告中,汇集了伊利集团争做优秀企业公民、履行经济责任、社会责任和环境责任的理论和实践内容。
    从社会的发展轨迹不难看出,随着社会经济结构和产业结构的调整,社会、企业、消费者三者之间的关系发展。仅仅看中市场占有率的发展模式已经成为过去式,要得到市场和民众的认可,是一种全方位“行业领导力”的体现,包括:行业影响力、社会影响力和企业自身的可持续性发展潜力。为此,伊利始终坚持要做乳品行业的长跑者和领导者,坚持速度与厚度并进、社会利益与企业效益兼顾、激情合理性同行发展方式。在积极纳税、打造富足内蒙、弘扬草原文化、带动产业升级,建设社会主义新农村、关注社会弱势群体的发展以及弘扬奥运精神等方面都做出了巨大的贡献。
    经济全球化与信息化带动企业竞争环境竞争规则的改变,责任对企业的意义已经改变,责任绝对不是企业作秀的平台而是发展的根本。中国有世界上最多的人口,也有世界上最多的没有喝上奶的人口。伊利集团将立足本土,做深做透中国市场,把符合世界标准的最健康的牛奶奉献给所有国人,健康中国人,健康全人类,因为这是“责任的力量”。
    谢谢各位!

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