前不久，国家农业部官员在出访欧洲时，把白沙绿茶作为礼物送给德国和法国的农业官员。
如今，无论在内地超市还是海南的茶叶专销店，销售员介绍白沙绿茶时都会以自豪的神情告诉你，这是海南最有名的茶叶，是名副其实的海南特产。
前些年一度沉寂落魄的白沙绿茶，靠什么在短短几年时间起死回生？国营白沙农场场长邢贻标回答这个问题时，毫不犹豫地说出三个字：产业化。
几起几落白沙茶
建于1958年的白沙农场，是在上世纪60年代开始种植茶叶的。最初几年就迅速发展为1200多亩，后来由于历史原因，茶叶面积回落到600亩。
上世纪80年代是白沙绿茶发展的又一个黄金时期，面积达5600多亩，年产干毛茶280多吨。在上世纪70年代末80年代初，白沙绿茶曾在广东农垦举办的茶叶评比中荣获7次第一名。
但到了1990年以后，由于没有足够资金进行茶园改造和更新，大量茶园老化严重，茶叶品质越来越差，产量越来越低。由于茶园面积逐年减少，1999年时只剩2300亩，使企业效益下滑，茶农收入降低，大部分茶农年收入不到3000元。
一位农场老领导回去看到衰落的白沙绿茶和萧条的农场，曾痛心地感慨：白沙绿茶何时再现辉煌？
2004年以后，农场以茶园产权拍卖为契机，以标准化生产、产业化经营为突破，终于使白沙绿茶再次焕发生机，重新找到了辉煌年代的感觉。
2002年时全场茶叶销售收入还只有420万元，2006年首次突破千万元大关，达1261万元，亩产值达4735元，茶农年均收入首次超万元，达10727元。今年销售势头更好，全年有望突破1600万元，经营也由2003年的亏损160多万元达到现在的赢利400多万元。
练好内功是基础
曾几何时，白沙绿茶出尽风头，继而又跌入低谷。痛定思痛，农场领导吸取教训，决定把实施产业化作为拯救“白沙绿茶”品牌的突破口，决心为海南农垦和海南省保住这个名牌。
“茶农没有积极性怎么办？唯一的出路是进行改革。”农场发出这样的口号，并在茶园产权改革基础上，以龙头企业与茶农建立“风险共担、利润共享”的经营共同体，提高茶农对茶园资产和茶产业的关切度。由于在茶园规划、茶叶品种、种植管理、采摘收购、加工销售等环节都有规有矩，有章可循，实现了产业化经营、标准化生产、市场化营销和信息化管理。
现在3000多亩的白沙绿茶生产基地是国家级农业标准化示范区，也是全国茶叶行业唯一的现代农业示范农场。该农场制定的“白沙绿茶”企业标准还高于国家标准，白沙绿茶产品质量达到国家无公害茶叶标准和国家绿色食品标准。
今年7月5日，“白沙绿茶”的加工生产通过ISO9001国际质量管理体系认证。目前白沙农场已开发出绿芽、毛尖、高香、绿螺等多个系列不同档次的茶产品种，不仅在华南市场成为抢手货，还远销香港、台湾以及东南亚国家。
好酒也怕巷子深
“有了好茶叶，出去推广时底气也足。”这是“白沙绿茶”销售人员的共同体会。
“以前是产品单一，包装老旧，守在家门口等别人来买，产品不积压才怪呢。”一位销售人员说，好酒也怕巷子深，通过转变营销理念和推广策略，场长邢贻标带领销售人员亲自考察市场推销产品。根据市场需求进行细分、改进包装、增加品种。他还清晰记得，在一次全国的茶叶交易会上，场长拿出顶级的白沙绿茶请一位知名茶叶专家品茶。开始那位专家还有些不屑一顾，但他品了白沙绿茶以后，专门找到邢贻标道歉，并一连说出了几个“想不到”。
“白沙绿茶”已获得国家“地理标志保护产品”，在营销时他们利用白沙陨石坑这一独特产地概念，大打产地牌，获得好的效果。目前“白沙绿茶”的商场最高销售价达到每公斤4200元，使“白沙绿茶”档次大大提高，品牌效应越发显现。
“以前‘白沙绿茶’是农垦的牌子，后来不行了，现在‘白沙绿茶’又火起来，而且是海南的名牌了，我们也感到很自豪。”日前，在白沙农场二队绿油油的茶园里，老茶工黎燕坤一边采茶一边说，他家的6亩地，去年收入2万多元，今年还要多。孩子在天津上大学的费用，就指望这茶园了。
