董茂欣，1959年11月生，出生6个月不幸患小儿麻痹症导致残疾，高中毕业后因找工作原因曾服安眠药，自杀未遂却终于悟出“自己活着不容易，父母养育自己更不容易”的人生道理，从而开始了自信的生活。1982年结婚后，即开始经商，2000年进入酒行业，推销葡萄酒，3年后又悟出了“同样是累，与其给别人打工，不如给自己打工”的创业之道，结果成为一名巴国老酒的经销商——
2007年11月22日，《华夏酒报》记者来到吉林市酒类管理办公室，提出采访该市经销商典型，酒管办主任张伟和负责酒管稽查的王贵普处长，脱口而出一个女经销商的名字——董茂欣。王处长说，吉林市有个叫“巴国老”的川酒就是董茂欣做的，就是这么一个名不见经传的白酒，董茂欣硬是在不到5年的时间内就做到了江城白酒第一销量。人品、酒品、产品都经受了时间的考验，最终成为了江城的一个品牌。
江城有女初长成
回想起卖葡萄酒的三年，董茂欣笑着说：“选择卖葡萄酒，是因为当时葡萄酒确实赚钱，因为全国都认东北的葡萄酒。选择广东，不仅仅是因为广东我没有去过，更因为别的省份让别人都占了。我到广东的时候，老总还千嘱咐、万叮咛，能不能马上回款不重要，重要的是别马上让人给骗了。”
“结果是不但没有让广东人给骗了，我还很快回款了，最多时，一笔就是60万。”董茂欣灿烂的笑容中透出了争强好胜的一面。
2003年，成都糖酒会，董茂欣带着一位会“喝酒”的朋友来选酒。为什么要选白酒回吉林市做？董说，白酒好比是经销商的银行，没有保质期，还能保值，投到市场好比是往市场贷款，经营有方自然有赚头。
选大牌子，自己手中没有多少钱，更没有成熟的通路，选没有名气的牌子，质量能否保证，市场如何操作？董茂欣边在糖酒会上转悠边思索着。
说起“巴国老”酒，可能没有多少人知道这个牌子的生产商周进刚，但说起四川的基酒厂，西北、东北的很多白酒企业，甚至大品牌却都知道。就在这届糖酒会上，周进刚也终于下决心，在专业生产基酒的同时，注册、生产自己的“巴国老”酒，并首次到糖酒会上招商。
当时，董茂欣和周进刚的心里都没有底，一个担心招商不成功，一个担心酒到手了卖不出去。但董的那位会“喝酒”的朋友却积极建议她认定这个入口有点甜味、肯定能经得住东北人喝的“巴国老”酒。所以，当两个人走到一起的时候，彼此坚定了信心。
15万元的货很快发到了吉林市，已经做完市场调查的董茂欣，出手就是狠招。在选择餐饮铺货的同时，她评估、选择了两家吉林市能卖火中档白酒的酒楼，签订了包店协议。8万元，每家酒楼一台车，此举让吉林市的经销商对这位年轻的同行刮目相看。
天有不测风云，“巴国老”酒吉林刚上市要销售的时候，却遇上了“非典”。差劲的时候，一天卖不上一件，好的时候也就能卖四、五箱。董茂欣嘴上不说，心里直上火，“50万，自己全部的家底都投到酒上了。”董感慨地说。
2004年，公司赚了几万块，在吉林市投了两块路牌广告、4台车体广告，董茂欣要放手一搏，已经在某葡萄酒企业做省级经理的弟弟心疼姐姐，索性辞职帮着姐姐管理市场。2005年，隆德在市内的路牌广告增加到5块，车体广告增加到6台；2006年，董茂欣利用春节前后的两个月，举手就投放了近30万的电视和报纸广告。
到2006年底，经过整整3年的市场培育，“巴国老”酒真的让董茂欣做成了一个品牌。因为厂家把整个东北和西北、华北部分市场的开发权都交给了董茂欣，现在，隆德酒业的销量几乎占到了厂家全部销量的40％。
我以“真”心换“金”心
“其实，也没有什么更好的招数，放眼长远，敢于进行市场和广告投入，是做成品牌的关键。”董茂欣说。当然了，仅仅靠投入还是不够的，隆德更有一支懂市场管理和销售的优秀团队。
在吉林市的酒圈子里，隆德对员工的“严”是出了名的。这种“严”是因为管理者自身的洞察入微。
一位业务员雨后回公司向经理仔细汇报了跑店的数量，结果被罚了200元。经理说，跑十几家店肯定要冒雨，你的裤腿怎么没湿？业务员脸红了。
还有一位业务员连续三天销量下滑，结果被罚了300元，头两天经理说他在家睡懒觉，他不承认。第三天上午，被经理堵在了家门口。
在吉林市的酒圈子里，隆德对员工的“爱”同样出名。吉林百货大楼的一位经理，一看到董茂欣走进百货大楼采购结婚用品，就知道她公司有员工要办喜事了。
公司上上下下50人，销售部占了一半多，年轻人多是刚从学校毕业的学生，大学生就有6位，对不在本地的员工，春一季、冬一季的全身内衣，董茂欣一直买到现在；对于家中有困难的员工，她更是没得说。一位刚入职不到半个月的员工，家中春耕买不了化肥，老父亲跑到公司找儿子想办法，董茂欣掏出1000元塞到老人的手里。
去年末，隆德向员工兑现奖金，其中有八位业绩突出的从董茂欣手中接过了公司代缴的社会保险金收据。董茂欣说，留住人，更要留住心，仅仅靠钱也不行，还要有大“爱”。这种“爱”的表现之一，是她吸纳了16名下岗职工，年龄最小的38岁，最大的53岁，有的做司机，有的做后勤。
投入需要胆识，团队需要活力，但要把一个产品做成一个品牌，更需要厂商无间的合作。董茂欣说，因为是底价操作，市场所有的投入都是自己掏，而厂家从最初的几款产品，到现在的几十款产品，都快五年了，原材料虽然一直在涨，但厂家始终没有涨一分钱，周进刚的默默支持坚定了自己做品牌的信心。
去年的客户答谢会，周进刚特意赶来并从东北请来了著名的白酒专家讲白酒品鉴和白酒健康的知识，没想到专家讲课最后变成专家营销，答谢会变成了订货会，一次订出了几千件货。
董茂欣从厂家拿到的价格是最低的，所以，也有不少北方的新经销商找到厂家，要求高于她的价格发货，但每次厂家都把她的电话号码告诉去四川的人，让他们回来找她做，这种厂家的信任，让董茂欣没有理由不把“巴国老”做成品牌。到2007年，已经掌控1000多家各类餐饮、400多家超市和名烟名酒店的隆德公司，渠道中还是只有“巴国老”酒这个牌子。
“但品牌和渠道的威力已经显现了，‘巴国老’新推出的‘冬虫夏草’酒才两个月，我们就铺进了500多家餐饮店，现在每天出货20多件，相当于‘巴国老’2004年上半年的销售水平”。董茂欣说。
