“达能与光明的分手基于各自发展战略的需要，是经过协商达成的。”面对业界对达能撤资光明事件表现出来的热情，光明乳业(10.87,-0.12,-1.09%)新闻发言人龚妍奇似乎已经形成了条件反射，“达能撤资并不会对我们产生很大的影响。”在龚妍奇平静的语气中，达能的离开仿佛让光明的“单飞”变得更加轻盈。
象征性撤离
业内关于“达能与光明分手”的传闻其实早有耳闻。在2006年底，达能与中国乳业第一速度的蒙牛集团达成合作，根据达能一贯的投资风格，当时就有业内专家预测达能撤出光明只是时间的问题。“当初达能选择光明，看重的无非是光明在全国的老大地位。”东方艾格乳业高级分析师陈连芳表示，后来利乐进入中国，与蒙牛和伊利的合作直接导致了中国乳业格局发生了剧变，伊利、蒙牛迅速崛起，光明下滑到第三。作为只进行“强强联合”的达能，从这个意义上讲，从光明的退出看上去合情合理。
在达能与光明合作的15年的时间里，达能演绎了从最早的产品合作、技术输出最后到资本输出的商业路线。而对于始终扮演接受方角色的光明，面对骤然撤资，似乎有种被“釜底抽薪”的尴尬。对此，陈连芳表示，“达能的退出，看上去象征意义大于实际意义”。“小股东”达能的退出几乎对光明没有任何影响。
事实也是如此，根据光明乳业提供的数据显示，自2001年光明乳业收购上海达能和广州达能三个企业至今，达能品牌的主要经营区域在华东和华南地区。在注册商标与技术合作期间，达能品牌相应产品的销售收入平均仅占光明公司总体收入的4%左右。
轻装上阵
对于达能撤资对光明的影响，农业部管理干部学院副教授陈渝的话似乎更为透彻：“这15年的合作，光明把该学到手的都学会了，达能撤资对光明来说未必不是一件好事。”
“这更有利于光明乳业轻装上阵，集中精力做好自主品牌。”显然，光明乳业总裁郭本恒有着同样的观点。他认为，在长期的酸奶项目合作中，光明已经形成酸奶产品自主创新和自主研发的能力。达能退出以后，光明乳业的产品品牌管理上也会简单化，这更有利于集中资源做大做强“光明”品牌，进一步巩固光明在我国当前乳业格局中新鲜乳品中的领先行业地位。
事实上，达能的退出并没有影响到光明的复苏，从光明乳业提供的数据来看，光明9月份销售业绩首次突破8亿，其中为替代“碧悠”酸奶而推出的功能型酸奶“畅优”在9月份实现了销售额达3000万，月环比增长12%。
自从郭本恒执掌光明帅印以来，光明的产品结构发生了巨大的改变。接近光明产品线总数四分之一的产品“下岗”，取而代之的却是几个少数的“明星产品”。“在今后一段时间内，光明每年只推出2-3个重点产品，同时集中资源做好这几个重点产品。”郭本恒信心十足地阐述着他的“聚焦战略”。
对于光明来说，主推明星产品不失为一个好的战略方向。业内人士认为，冗长的产品结构只会使光明的营销短板更加分散，而集中有限的营销资源重点做好少数几个新鲜产品才能发挥出光明在低温奶领域中的优势。
坚守阵地
“达能的退出对光明并不能造成多大的威胁，反而，伊利和蒙牛的觊觎才是光明所要面对的。”陈连芳如是说。常温奶市场已经不能满足蒙牛、伊利两大乳业巨头的发展需要，伊利合肥的工厂和蒙牛马鞍山的工厂也正是瞄着光明的优势区域华东和华南市场而设立的。
事实上，作为城市型乳品企业的代表，光明之所以能够对抗两大巨头的强大攻势，正是得益于“新鲜光明战略”。据AC尼尔森最新提供的2007年8月份调查数据显示，2007年以来，在全国新鲜牛奶前10位品牌中，光明依然遥遥领先于其他品牌，占据全国份额40%左右，酸奶、酸味奶年增长率高达 23.4%，光明酸奶依然在各大品牌中保持领先地位。
据龚妍奇介绍，光明目前形成了以芦荟酸奶、益菌奶、益生菌酸牛奶、“AB100”益生菌优酪乳、舒平牛奶和贝爱康牛奶组建的核心产品阵容。而值得注意的是，这6款产品无一例外都是低温奶产品，“这也正是光明发挥冷链优势和研发水平的产品”。
而作为短板的“营销能力”，郭本恒也给予了高度重视。在其制定的“营销变法、体验差异、渠道突破、产品聚焦”十六字方案指导下，光明针对每一款新产品都全力投入营销资源。“不仅在自主品牌市场上收复失地、再创新高，更重要的是营销能力在短期内得到了强化锻炼和较快提升。”郭本恒说。
然而，“随着蒙牛、伊利在低温奶方面的产能的迅速扩展，使得光明在酸奶方面的领先优势正在不断缩小。能否守住华东的新鲜奶市场，目前还不能确定”。陈连芳还是对光明的前景表现出了一丝担忧。
