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月饼营销的出路在文化

时间:2007/9/20 11:27:49 来源:网友

    今年的中秋节,各种豪华精美的月饼礼盒、礼包越来越少,价格已经不是人们谈论的重点,人们谈论更多的是中秋文化如何延续的问题。业内专家表示,中秋的传统节日意味在老百姓的心中越来越淡,淡得如今只剩下吃几口月饼,在此状况下,企业更应该承担起传承中秋文化的重任,大力进行产品创新。

  企业致力于口味创新

  目前市场上的月饼还是以广式、京式两大系列产品为主,而且馅料也还是豆沙、枣泥、五仁、莲蓉、蛋黄、水果等为主,海鲜类、茶叶类、五谷类、保健类的馅料往年也都已见过。不少消费者表示,以前会挑一些新口味尝尝,现在几乎挑不出来了。

  面对消费者对月饼产品“花样虽多新意不足”的评价,一些生产企业、销售人员都表示,每年中秋月饼都有新款,基本馅料虽然一样,但都是不同组合,产品的名称都非常别致。而且从包装上来说,为适应消费者崇尚绿色环保的时尚,厂家以纸包装为主。

  采访中,不少企业表示,创新是月饼生产企业必须面对的一个问题,因为这是消费者的一个需求,但创新也是一个渐进的过程,月饼毕竟是传统食品,本身有基本特征。

  专家认为,创新不是一个噱头,很多生产企业并不知道消费者真正的需求是什么,片面理解了创新,认为只要给月饼产品起个与众不同的名字,只要把口味做“怪”,用新的包装材料,就是在创新,其实是陷入了一个很大的误区,这么做很难不被消费者看成是一种“炒作”。

  文化内涵的挖掘更重要

  月饼是中秋的文化载体,对于老百姓来说,不在乎吃月饼本身,在乎的是通过吃月饼感受中秋的节日气氛——团圆、幸福,享受阖家在一起的温馨。脱离中秋节的氛围而把月饼仅仅当成一种商品,这种思维很容易让月饼背离所蕴含的文化内涵。如果传统文化出现断裂,那么依托传统文化的产品就会受到影响。月饼作为中秋节的载体,与中秋节浑然一体,只有互相影响,相互促进,才能保持长久的魅力。

  中秋节是一个非常美好非常有中国特色的节日,中秋文化的内涵是很丰富的。

  北京稻香村食品有限责任公司负责人表示,营造中秋文化氛围是全社会的事,要把中秋作为一个文化产业来做,这些年来,稻香村除了做月饼卖月饼,也想了一些办法来传承和弘扬中秋文化,比如,公司曾到无锡惠山加工兔儿爷,在中秋节时和月饼一起卖。同时连续策划编印了《中秋月圆稻香村》的连环画,图文并茂地介绍中秋的传说故事和由来。

  中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳表示,虽然月饼只是中秋文化的一部分,但月饼所负载的中秋文化成分很重,作为月饼生产企业,在开发好月饼产品的同时,负起传承中秋文化的责任,应该是义不容辞的。  


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