据国家、省果品协会及石门县柑橘协会数据显示，预计今年柑橘产量再创历史新高：全国柑橘种植面积达2721.9万亩，产量将突破1800万吨（含桔、橙、柚，下同），比2006年的1789万吨增长11万吨；该省种植面积455万亩，预计产量250万吨，比2006年增长20万吨；石门县是全国早熟蜜橘产销第一县，2006年种植面积43.5万亩，产量31万吨，预计今年产量将突破35万吨。全县产量为全国总产的20‰，全省总产的14.6%。
预测今年的销售形势：总产增加，销售形势不容乐观。去年外地进驻石门县橘商购销团队133个（其中长江以北100个、以南33个），共采购销售柑橘10.33万吨（其中长江以北销售7.35万吨），占总产的32.9%；县内橘商团队193个，销售12.79万吨，占总产的40.7%；打蜡（出口）厂34家，销售8.26万吨，占总产的26.4%。去年10月20日止，全县共销售9.8万吨，均价为1.06元/公斤；10月31日止，共销售14.4万吨，均价为1.02元/公斤；12月31日止，全县柑橘基本销完，均价为1.12元/公斤。
根据目前我国的市场销售空间和对石门县今年的产量预测，结合近几年来的销售经验，预计外地和县内柑橘商购销团队有增无减，但增加的比例不会太大，销售均价将在1.00—1.10元/公斤左右徘徊。由于全国性的大丰收，市场供过于求的态势已经形成，预计今年销售难度加大，价格有可能呈下跌趋势。若运作得不好，“卖橘难”的问题有可能出现。另今年我国发生的香蕉、荔枝事件的负面影响，以及人民币升值、国际海运价格上涨，对柑橘销售也将带来一定影响。因此，柑橘销售形势不容乐观。为做好今年的柑橘销售工作，确保柑橘大年增收，结合外地经验和石门县多年的工作实践，特提出如下建议：
一、以精品创效益——品牌开路。由于我国柑橘连年丰收，人们的消费观念日趋成熟，看品牌选精品已成时尚。因此，市场要顺应这一新的消费需求，对即将上市的柑橘应认真精选，分级分类，提高产品档次，打出石门自己名优产品商标，树立自己的品牌，大力宣传“湘冠”牌柑橘品牌和商标，以及“石门柑橘”证明商标。注意搞好等级标准，科学包装，以赢得市场。
二、拓宽消费市场空间——加速流通。我国人口虽众多，柑橘的人均消费量仅在1.5公斤左右，据有关调查表明：多年来柑橘销售市场基本集中在部分大中城市，广大农村（产橘乡除外）还是柑橘销售空白点，那儿的人们一直吃不到柑橘。这说明我国柑橘市场目前并未真正饱和，但外在的地理条件等因素在短期内尚难以改变，旧的销售及消费框架在短期内尚难以冲破。要想解决部分中小城市和广大农村的人们吃橘难的问题，这就要求我们要改变营销策略，在稳定原有大中城市消费市场的同时，拓宽消费领域，扩大和分流市场，把营销面转移和延伸到部分中小城市和广大农村去，同时进一步向国际市场延伸。以此加快柑橘的流通和销售速度，使橘商获利、橘农增收。
三、延缓产品销售期——保鲜储藏。柑橘是一种上市集中、易腐变质的产品，抓好包装、储藏、保鲜是关键一环。因而应加大柑橘储藏设施、运输设备的资金和技术方面的投入；广大橘农和橘商应对鲜果采取药剂保鲜、冷藏等措施，有条件的可进入冷库。通过这样保鲜处理或冷藏的柑橘可保鲜半年以上，这就错开了上市高峰期，可争取在冬、春水果淡季时节售出好价钱。
四、提高产品转化率——开发加工。多年的实践证明，开发柑橘的深加工，是解决柑橘出路、增加产品附加值的一个重要途径。有资料表明，世界先进国家如美国就将70%的柑橘用于加工。而我国目前用于加工的还不足5%，95%左右的仍是鲜果出售，如果市场出现滞销，就会造成大量损失，故加强柑橘的深加工应是当务之急。其途径有两条，一是制成罐头产品，二是加工成果汁饮料。罐头产品可组成部分出口，国内旅游市场也有一定销路。据悉，今年巴西等橘主产国因病虫害严重造成柑橘减产，导致国际市场果汁减少，需求增长，价格上扬，对我国的柑橘果汁出口绝是一个好的机遇。此项开发工作将是石门县今后值得认真探讨的一个重要课题。
五、优化销售环境——加强治理。根据近两年柑橘销售调运中出现的新情况，有必要进一步优化环境。一是部分乡镇、村组出现地方本位主义，少数地方企业和个体经营大户采取垄断的方式占有当地资源市场，协迫橘农交售，排挤外来橘商。如此不正当竞争手段，减少了当地橘农收入。若任其在全县蔓延，不刹住歪风邪气，则市场不能公平，农民难以增收。二是要进一步整顿规范全县柑橘配载业的经营行为，切实保护橘农、橘商和承运司机的合法权益，营造良好的销售调运环境。
石门县各乡镇党委政府和柑橘销售调运服务领导小组要正确引导橘农，根据市场变化认真搞好销售，确保效益的最大化。
