“发挥铁观音发源地的优势，弘扬茶文化……”走进天韵茶业，印象最深就是它所津津乐道的铁观音发源地。作为王氏后人的天韵茶业掌门人、高级评茶师王黎明，更是以弘扬茶文化为已任。他说，老祖宗留下的东西，我们一定要把它发扬光大。
天韵的遗憾
“我出生在铁观音的故乡西坪，又是王氏的后人，注定这一生是与茶相伴的。”因为这样的渊源，在茶园里长大的王黎明从小就对茶产生浓厚兴趣。上世纪80年代，市场经济放开，个体经营开始兴起。1985年，王黎明承包了村里的村办企业，做起茶叶小包装经营和茶叶代销。
随着安溪铁观音市场的不断扩大，王黎明开始把目光瞄向外面更广阔的天地。1997年，王黎明来到福州，开始了福州茶市的艰辛“拓荒”。
“当时的福州，喝安溪铁观音的人较少，也没有现在这么多茶店。我骑着自行车四处叫卖，挨家挨户地去推销，雨打日晒，有时还会被小区保安拦住。要是有自己的一间店面，就不用这么辛苦了。”1998年，王黎明在东大路租了一家店面，开起了第一家茶店。
“说是店面，其实也就是20多平方米，又小又窄，天气热，没有电风扇，店租又要一年一次性付清。”谈起创业初的艰辛，王黎明记忆犹新。
在王黎明的精心经营下，由于茶叶质量可靠，信誉好，1999年，东街口百货大楼同意让他设立专柜，并且把最好的柜台留给他做茶叶。2002年，王黎明在直营里茶叶批发市场开了批发店，同时注册成立了安溪天韵茶业公司。“观音神韵是上天赐予我们的，我们要好好珍惜，并竭尽所能把它发扬光大。”王黎明道出了初衷。
“我们是到了2003年才去注册‘天韵发源地’商标的。当时想注册‘天韵’这个商标，可是已经有人注册了。后来想到我们来自铁观音的发源地，这也是我们的特色和优势，就注册了现在这个商标。”对于不能注册一个与自己公司同名的商标，王黎明颇感遗憾，也是一个深刻的教训。
几年来的发展，如今天韵已在东街口、台江、仓山、五里亭开了自己的直营店，而且不断向外扩展，广东、厦门都有他固定的客户，连云港也开了家效益不错的连锁店。时下的天韵茶业，已经成为一家集生产、加工、销售为一体的茶叶大公司。
“茶叶好不好，嘴巴骗不了”
在我们前去采访前，王黎明刚刚从西坪回来，他是回去察看新建设的生态茶园，还带回了些照片。2006年，他在西坪铁观音发源地周边新建设了200多亩生态茶园。照片中的铁观音幼苗，棵棵枝粗叶壮，一片生机。早在2003年，天韵茶业就在尚卿乡庄美村建设了200多亩茶园基地。
“源头生产很重要。我们的茶叶生产基地，都选在高海拔地区，那里气候温和湿润，常年云雾弥漫。独特的地理气候条件，造就天韵名茶的独特内质，加上现代化的制作设备和特有的传统工艺，使得我们的天韵名茶以其独特的观音韵而闻名遐迩。”王黎明告诉记者。
“现在茶人越来越多，竞争越来越大，一定要以质量取胜，价格要透明。茶叶好不好，嘴巴骗不了。”王黎明快人快语。
有了基地产品质量的保证，天韵要做的就是努力去开拓市场。“每当顾客买茶，我们还会无偿赠送茶样让顾客品尝。我们有信心，顾客会再次光临我们的。”在产品推介上，天韵从不放弃一切可以利用的机会，可谓“润物细无声”。
除此之外，天韵还充分发挥发源地优势，宣传茶文化。每逢“五一”、“十一”等主要节日，天韵都会在人流量大的地方举行茶文化宣传活动，行云流水的茶艺表演，茶文化知识的有奖征答，结合观众现场抽奖，给消费者留下深刻印象。
“茶叶经营，实际上也是茶文化的经营。经济与文化并行，用文化促进经济。把我们的茶文化发扬光大，也是我们的责任。”在王黎明的倾心经营下，天韵茶叶获得2007年福州市读者心目中的十佳铁观音品牌，他也被推选为安溪茶叶协会福州分会副会长、理事。
对于今后的发展，王黎明渴望建设一条“安溪铁观音品牌街”。作为早期到福州开发茶叶市场的安溪茶商，大都没有自己的店面，除了负担高额的房租外，又分散经营，不利于市场监管。有了这样一条茶叶街，就可以很好规范茶叶经营，进行正确的行业引导，防范出售假冒安溪铁观音，保护安溪铁观音的品牌声誉。
