4月初，又一季明前茶炒制销售。川内茶叶交易市场又多了外地客商的身影。“每到这个时候，总有一种自家培养的娃娃被别人抱走的感觉。”记者在各地调查发现，川茶创品牌仍是今年茶叶界最深的思考。作为茶叶产销大省，2006年，我省茶叶产量11.6万吨，以18.6%的增长为茶农带来可观的收入。与此同时，茶叶品牌商更希望在茶叶增收的基础上，从品牌效益中获取更大利润。
翘楚乐山新生品牌何以“一鸣惊人”
川内茶叶界翘楚当属乐山市，境内几大知名茶叶品牌令不少市州艳羡。品牌催生，迅速孵化，并扩展羽翼，乐山人自有一套。其间的功成之道，不仅有乐山的好山好水好基地，千年文化底蕴的发掘，更有对市场多种元素的把握。
2006年3月，一个出自峨眉山风景区的茶叶品牌“峨眉雪芽”问世。仅3个月，即荣登“中国茶叶市场消费者满意十佳品牌”榜首。又过了3个月，荣获“中国国际茶叶博览会”绿茶类唯一的“特别金奖”。
一鸣惊人之道在哪里？
“品牌的根是基地。”峨眉山旅游股份公司副总经理卢安贵如是说。纵观乐山茶叶知名品牌的成功拓展，基地功不可没。
被联合国评为“全球优秀生态景区”的峨眉山风景区内有1.8万亩生态茶园，其中5600亩有机茶园已通过认证，它们远离现代化工业污染与辐射，景区内独有的雪凇、雨凇、雪霁构成的纯洁生态环境，提供了优质茶叶生长的土壤、水源、空气等元素。
基地初建，峨眉山管委会党委书记马元祝明确提出，决不让一滴有害的药、肥进入茶园，以确保基地品质。为此，茶叶专家挨村举办培训班，讲解生物农药、有机肥料的选择和使用知识；成立专业队伍，处理茶树病虫害；拨出专款，购回乌牛早、福鼎大白等优质茶树苗，用于新建茶园和替代部分劣质茶树。
为了增强茶农的责任心，管委会决定，新购回的优质茶树苗成本由企业和茶农各承担50%，而对茶农的集中培训、技术指导、对茶园的统防统治、种植、生产期间的全程质量跟踪管理所需费用则全由企业承担。
“有基地才能让消费者放心。”森林雪茶业有限公司理事长王世逊讲了一个故事。3月中旬，他接到重庆一企业家的电话，说想订购一批“森林雪”，但前提是一定要亲自到马边基地看一看。第二天，3名重庆客人果然驾驶一辆越野车到了马边，考察完基地，眼见为实，客人一出手，就购买了50公斤极品“森林雪”，满意而归。
品牌植根于基地，升级在文化。早在唐宪宗时期，“峨眉雪芽”谓之“峨眉雪茗”，是为贡茶。因宋代大诗人陆游一句“雪芽近自峨眉得，不减红囊顾渚春”，峨眉雪芽遂成京华美谈，王公将相、文人墨客无不倾慕。千百年后，“峨眉雪芽”声名再度鹊起，却借助了现代资本运营的元素。为了加速实现品牌市场化，企业多渠道拓展市场，进入商务部中茶公司在北京建立的有机食品体验馆展示，与北京中信国安、上海新世界集团等多家公司采取共同出资联办销售公司的形式，努力创品牌、拓市场。
走出低谷筠连绿茶联手品牌扩张
3月28日，春光明媚，筠连县巡司镇银星村的茶山上到处是采茶人。村主任文光虎喜滋滋地说，银星村有278户，就有268户种茶。到3月25日，全村今年茶叶产值已逾200万元。去年，全村茶叶产值704万元，农民纯收入500万元，茶叶单项人均收入达5700元。银星村是筠连茶叶近些年提质量、创品牌、增效益的一个缩影。
“谷底”时期：多米诺骨牌效应筠连县是老牌茶叶基地，茶园面积和产量曾一度居全省第一位，茶叶曾畅销东南沿海地区。但上世纪九十年代，筠连绿茶逐步滑入低谷。到2000年，筠连县茶叶亩产量仅60公斤，鲜叶均价仅1元/公斤左右，干茶均价不足6元/公斤。如此低的价格使茶厂经营难济。当年，全县187家茶厂中，120多家停产。
究其原因，茶树老化，茶叶质量下滑，缺乏独有品牌，导致筠连绿茶在市场竞争中的颓势日渐明显。“谷底”出现在2000年。近7万亩茶园中，4万余亩是20年以上的老龄茶园，2.5万亩15年左右的茶树也因管理跟不上而老化，新发展的优质良种茶园仅3000亩。茶叶采摘时，茶农的质量意识没有真正树立起来，采一芽四叶、五叶的情况相当普遍。茶厂之间相互挤兑，不惜看低企业效益，收购劣等鲜叶，给筠连的茶叶质量造成巨大的负面影响。更令人担忧的是，筠连县几家规模较大的茶厂或倒闭，或因经营不善陷入瘫痪状态，这些厂家创立的多个国家级、省级金奖品牌黯然失色，真正具有统率能力的茶厂已没有一家，茶叶消化能力降低。小厂家各自为政，不规范竞争，使本来就不景气的茶叶行业雪上加霜。
领军企业，联手打造整体品牌筠连绿茶总体走低的情况令人揪心，也让筠连茶叶界的业内人士陷入思索，他们一刻也没有停止寻找新的出路。
上世纪九十年代中期，县茶叶办的技师开始从福建调来福鼎大白良种茶苗，银星村从此走上良繁自育的道路。县茶叶站站长刘志坚回忆起当年的情景时说：“当时还是有压力的，万一失败，真的不知道怎样面对茶农。”
随着时间推移，茶叶产量和品质逐步提高了，给生产高档次的名优茶提供了有利条件。可筠连茶叶企业小而散，更多的是一家一户的茶农经济，有名茶没品牌，缺乏领军的龙头企业。一些企业注册了商标，创立了牌子，却难以成为品牌。
刘志坚认为，品牌不在多，而在精，关键要打造出“筠连绿茶”的整体品牌，增强品牌产品的市场扩张力。
2001年前后，筠连先后出现了双星茶业公司等三个较有统率力的茶叶企业。与此同时，县上成立了茶叶协会，各重点镇乡、村也成立了分会，定期开展科技讲座、茶叶评比，对茶叶的种植、管护、采摘等环节进行规范。2006年，筠连茶叶重新杀入沿海市场，并远销东南亚地区。作者： 余向华
