利润丰厚
据了解,以往一些工艺品店或家居超市出售的仿真水果产品,一般都是看着像,如果拿在手里就会感觉是假的。而现在,市场上出现的一些用新型材料制成的仿真水果却不同,它们不仅看着和真的一样,拿在手里的质感和重量也与实物相吻合。目前,市场上这类“优质”仿真水果的品种已较为齐全,诸如苹果、葡萄、樱桃、香蕉等,可谓应有尽有。
据业内人士介绍,几年以前,仿真水果还都是靠手工制作,这就决定了这些产品具有很高的市场价格。然而,也正是因为价格太高,所以生意一度较难完全做开。所以刚开始时,仿真水果生意还不是热火朝天。不过,现在这些仿真水果已经批量生产,成本大大下降,此时进行仿真水果经营可谓正当其时。而据说,各地目前还没有专门的仿真水果店。
成本虽然下降了,可利润有多大?举个例子,一个批发价为1元的仿真水果,零售价至少在3元以上。但是,仿真水果并不是一个苹果一个梨地出售,而是制成果球、果篮、果塔等各种赏心悦目的工艺品后再销售。这样,附加值会提高,产品就好卖,利润就会更高。如出厂一个25元左右的产品,到批发商手里是50元,再到零售商则为100元,消费者买到的价格最终可能达200元左右。
及早介入
专家指出,经营仿真水果产品,关键一点是“水果”的品种要齐全。目前,市场上的仿真水果已经开发出300多种,极其丰富,所以,只要进货“周全”,就不用担心顾客找不到满意的商品。而且,随着时下浙江省义乌市一些厂商大量生产,近年来仿真水果产品的价格也有所下降,但零售商仍能以两三倍的价格出售,因此越早介入,获利空间就越大。
此外,经营仿真水果店不需要多大的店面,一般15-20平方米就可以。如果在批发市场有柜台就更好,摆放一些工艺样品,再悬挂、摆放一些独立的水果。还有就是要准备漂亮的瓶子,然后批零兼营,有利于生意拓展。同时,除了瞄准个人顾客市场,也不妨去一些有消费潜力的机构推销,譬如一些小饭馆需要布置环境时,仿真水果就能派上用场。当然,这里说的仿真水果还包括仿真蔬菜,如马铃薯、辣椒、南瓜等,这些是小饭馆最好的装饰品。与之类似,酒吧、咖啡屋、时装店等,都能成为产品不错的买家,关键是经营者有一双发现的眼睛。