“英雄不问出身，贵族必出名门。”这是北京景田食品饮料有限公司总经理李建文告诉记者的一句话。带着对这句话的疑问，记者对这个来自深圳的大品牌景田纯净水在北京的8年历程做了详细了解。
始建于1992年的景田实业集团是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。为了扩大企业销售市场，2000年，公司决定正式在北京、武汉、成都、福建建立分厂。初到首都，由于地方区域性很强，景田对北方桶装水市场比较陌生，桶装水的年产量不足20万桶，一直在桶装水销售市场上残喘了四年之久，终于在2004年开始扭转局面。
深圳，是国内最早生产纯净水的城市。上个世纪80年代末开始引进纯水，曾经风靡珠三角，进而“南水北上”，远销到内地各省。李建文2000年进入深圳饮用水行业，摸爬滚打四年之后来到了景田公司，在他报到后第6天，就被派往北京开拓市场。
来到北京后，李建文发现，北京的桶装水市场上不光有娃哈哈、乐百氏、雀巢这样的水业巨头，还有本地品牌燕京稳坐市场老大地位。加上景田之前的发展，公司的前进难上加难。
经过周密的市场调研，公司意识到之前过于强调景田是南方大品牌，没有把它当作本土品牌来经营，加上品种单一，外包装陈旧，导致了景田第一次北京市场扩张的失败。公司想要重生就必须创新，不创新就意味着死亡。于是，大张旗鼓地对各个环节展开创新。
先是桶装水销售的渠道，按照区域性选择口碑好的水站，作为特约经销商，并对其服务、业务进行指导、培训。时刻关注水站的成长与建设，开通24小时服务热线进行监督，杜绝假水流入市场。李建文说：“目前，景田在北京的水站有360多家，分布在北京城八区，布局合理。我们不打算再增加水站的数量了，不过会继续提升水站的服务质量。”
由于之前公司的销售定位非常混乱，2004年以后，景田重新考察市场，把自己的消费对象重新定位在服务白领的阶层。为了扩大品牌效应，景田开始了一场水的革命。去年全国“两会”期间，400箱景田百岁山矿泉水送进全国政协会议会场；今年3月，300箱景田水获准进入全国人大会议中心；国家体育总局服务局、国家食品检验中心、国旗班都用上了景田水。
接下来是桶装水的形象包装，之前的水桶非常好看，是钻石状的方形，但是几年的实践证明，方桶在运输过程中很不方便，容易损伤，还给水质的保存带来影响。于是2004年景田将桶装水的包装换为更为时尚的流线型设计，从瓶形到饮水机经专业设计师设计，拥有了75项专利。李建文说：“所有的细节部分都经过精心设计，包括瓶子握在手里的手感都考虑到了。”改变形象后的景田逐渐受到了消费者的青睐。
目前，景田的年销售量翻倍的增长，今年已经接近200万桶，销售增长幅度名列前茅，已经摆脱了刚刚进入首都市场时“水土不服”的状态。7年来，产品品质无不合格记录。李建文说：“我们是个不‘安分’的公司，会越做越细，争取更好地服务消费者。”
