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不卖茶是为了好卖茶

时间:2007/3/6 16:22:44 来源:网友

    记者:“刚抽签吧,你是几号?”

    参赛选手:“7号。”

    记者:“您抽到的是几号?”

    参赛选手:“我是8号。”

    这是今年“西湖龙井炒茶王”大赛的比赛现场,来自西湖龙井茶产地的杭州市西湖街道梅家坞、双峰、灵隐等10个村的22名炒茶高手,各显神通,目标就是2005年的“炒茶王”。

    参赛选手:“名次啊,那我还不知道呢,这些都是高手。”

    西湖龙井的独特品质除了得益于得天独厚的自然环境外,更重要的在于独特的采摘、炒制工艺。1公斤特级龙井茶需要采摘7至8万个细嫩芽叶,经过摊放、抄青、回潮、回锅等八道工序,才能炒制而成。这次比赛的茶叶由西湖街道统一提供,经过中国农科院茶叶研究所的专家,按“外形、香气、汤色、滋味和叶底”五项内容进行评比后,终于有了结果。

    大赛组织者:“第一名是龙井村的盛摇明,93.6分,请上台领奖。”

    像这样的炒茶比赛,在梅家坞村每年都会举行,村民争夺“炒茶王”,是为了提高自家茶叶的知名度,卖个好价钱。而对于到杭州旅游的人来说,炒茶就成了茶乡的一道人文景观,亲身感受一番悠久独特的茶文化,买些龙井茶回去馈赠亲友,自然更是少不了的。

    法国游客:“以前只是听说过茶,品尝过茶。但这次看到了茶是怎么做出来的。”

    西湖街道目前拥有一级西湖龙井茶园5000亩,梅家坞村就占了其中2000亩,茶叶产量约120吨,占总产量的一半,是我国重要的龙井茶生产基地。周恩来总理生前曾先后5次来到梅家坞,参观、指导茶叶生产。但近几年,名茶之乡却有了它新的烦恼。

    卢江梅:“最有顾虑的事情,梅家坞茶叶产量有限,只有2000多亩茶山,怕以后茶叶供不应求。”

    茶叶的产量总归有限,没东西可卖,自然也就没了收入。如何利用龙井茶的知名度,将茶乡的资源开发出更多的价值。2000年“五一”节期间,一件偶然的事情,让鲍云初成了村里第一个吃螃蟹的人。
鲍云初:“我们在家门口吃饭,5月1日,有几个车停下来了,说,老板,有没有饭吃?”

    2000年5月1日是梅灵隧道开通的日子,自从这天起,就不断有过路的人到鲍云初家找饭吃,起初对于这样的询问,鲍云初并没有在意,但问的人多了,他就萌生了开店的想法,没想到三个月下来,鲍云初的生意竟然火暴得不得了。

    顾客:“城里饭店吃的多了,没什么味道,这里空气好一点,喝喝新茶,和朋友聊。”

    鲍云初:“第一年赚了五、六万元,第二年十几万元。”

    看到鲍云初的农家乐生意兴隆,村里人都跃跃欲试,到了2002年秋天,梅家坞很多村民都搞起了农家乐。2003年,孙春鹃就在村里开了一家茶楼招待游客。

    春娟:“明前茶1000多元一斤,拿到茶楼50元一杯,一斤茶叶能泡100杯左右,明显的收入增加了,以前不开茶楼的话呢,根本没有这种收入。”

    这样一算,一公斤茶叶就卖到了10000元,经营的是茶楼,却把茶叶卖出了高价。郁明是梅家坞一家茶叶公司的老板,今年春茶上市后,他没有急着销售茶叶,而是花了20万元钱请人来旅游。

    郁明:“4月2号开始,请500名上海茶友来。推动龙井茶销售方式的转变。”

    炒茶师傅:“我先给你摸几下,你看看。不要怕烫。”

    记者:“您是第一次炒茶吗?”

    游客:“是的,第一次。今天运气很好。”

    记者:“烫不烫啊?”

    游客:“烫,但我觉得很好,感受一下茶文化。”

    请炒茶师傅当教练,让游客自己炒茶,再将亲手炒制的茶叶买回去,在这边玩边学的过程中,茶叶自然增值不少,游客也乐于接受。

    看到郁明的方法效果不错,梅家坞村委会受到启发,由村长翁广银出面,和一些旅游服务公司联手,以“茶文化”为卖点,搞起了“茶之旅”。

    记者:“您是从哪里来的?”

    游客:“马来西亚,吉隆坡。这是我第一次到中国来。”

    记者:“为什么会选择梅家坞杭州和上海不同,这里有正宗的龙井茶,我的女婿喜欢喝茶,我要买回去一些给女婿喝。”

    翁广银:“在很多旅游团的旅游路线上,梅家坞成为他们的必选之地。”

    西湖龙井的名气推动了梅家坞旅游产业的发展,而让梅家坞人喜出望外的是,旅游产业的发展又进一步提升了茶叶的价格。

    记者:“我想问您一下是从什么地方过来的?”

    顾客:“湖北武汉。”

    记者:“今天刚过来的吗?”

    顾客:“对,今天我们刚过来,慕名而来,到龙井的故乡来,买点春茶。买了八两,一个我自己品尝,还有送给我最好的朋友。”

    记者:“多少钱?”

    顾客:“600元钱。”

    卢江梅是梅家坞一家知名茶庄的老板,从3月25日到4月5日这短短10天里,茶庄已经投入150万元钱,从茶农手里收了1000公斤干茶。可她自己,却刚刚从北京回来。

    卢江梅:“4月1日才到北京,在北京燕沙和王府井百货大楼签了销售协议,大部分卖2800元一斤,精选后的卖5800元一斤。”

    梅家坞村指导员:“通过茶楼经济,通过茶叶商行,通过我们的旅游业,把茶的内涵挖掘出来,把茶的价值维系好。”

    如今,梅家坞的发展模式吸引了来自北京、上海、丽江、三亚等全国100多个城市的考察团前来学习,而从茶村到茶文化村,这区区两个字的变化,让梅家坞从旅游产业中获得了3000多万的财富。据世界旅游组织测算,旅游每增长直接收入1元,相关行业的收入就能增长7元,虽然茶乡的茶叶有限,但商机无限。


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