云南云贡茶业公司近日宣布，在《大明王朝》中脱下“龙袍”，又在《贞观长歌》出演重臣杜如晦的著名演员陈宝国牵手云南云贡茶业公司，成为“云贡”普洱茶品牌形象代言人。
全行业的市场规模不到一家大企业年销售额的普洱茶怎么也不惜重金请明星代言，还在高科技、网络概念拼争的《赢在中国》第二赛季中又意外的成功晋级108强，使得小行业如何做品牌的现象引起了大家的关注， 在很多人的理解上小行业是不需要做品牌的：“我们只把市场做好就可以了”。
“其实，做市场和做品牌是不矛盾的”，云南云贡茶业公司总经理文一丁先生 -- 这为痴迷于普洱茶文化的南宋爱国名将文天祥第22代传人，一脸的自信。
“随着市场竞争的加剧，做品牌将会成为我们的唯一出路，再说普洱茶本是蕴涵着文化内涵的产品，喝茶的人其实是在喝一种文化，所以打造一个能包容这种文化的品牌才是普洱茶的出路”。
自从2003年，普洱茶进入了迅速发展时期，云南的普洱茶生产企业如雨后春笋般出现，迅速进入一个群雄逐鹿的时代，收藏市场、拍卖市场应运而生，消费市场、礼品市场进一步囊括普通消费者。普洱茶从当初的台地茶、古树茶、野生茶等茶青的竞争和不同山头茶青的竞争，逐渐进入一个以品牌为导向的普洱茶竞争时代，这也是为什么云贡普洱茶在行业内第一个重金聘请明星代言力求品牌突围的缘故。
普洱茶品牌与一般品牌的要么满足自己，要么满足别人不同的是，既要满足自己又要满足别人。就像云贡普洱茶的广告语说的“懂茶的人只喝云贡”那样：因为懂茶，所以会挑剔，要有好的品质、好的口味来满足自己的需求；而又因为懂茶，所以通过喝好普洱茶来证明自己是懂茶的人、懂生活的人和有品位的人。
那普洱茶的品牌该如何打造呢？著名品牌策划专家、《蒙牛内幕》作者孙先红有他自己的见解：“当然，明星代言是一种策略：用明星的号召力和影响力，来传播品牌的形象，除此以外，我认为云贡普洱茶还应该打好两张牌”。
他说，一是文化牌，要进行文化营销，因为小行业的消费人群也是“小众”，不是大众，小众群体一般是有一定文化层次的人。所以要赋予品牌一定的文化基因才能满足消费者，这方面中国的白酒营销做的比较好：“喝的就是文化”。无论是“茅五剑”还是水井坊，都推崇自己深厚的文化底蕴。因为只有这样消费者消费你的时候，才不觉得是在喝哪个透明的液体。
云贡这个品牌也要持续挖掘自己的历史渊源，持续的传播自己的品牌文化，通过传扬悠久的普洱茶文化来灌输自己品牌的内涵和与众不同点。形式可以举办一些推广普洱茶文化的专场论坛、讲座等。
二是要打公关牌：要进行公关营销。现在公关营销逐渐成为建设品牌有力的策略。就像蒙牛和超级女声的合作，也是值得借鉴的。
孙先红还提醒说，“不要迷信书本，要多研究消费者，小行业更是一样”。
其实，无所谓大行业、小行业之分，关键是在保证产品品质的基础上，要研究、挖掘、琢磨消费者的需求，针对性的打出一套“组合拳”，找到自己的独特点，来满足消费者的物质和心理的需求，这才是根本。
