去年3月，张裕总经理周洪江在成都举办的全国糖酒会上宣布，张裕要打造中国最大的洋酒代理公司，并通过并购欧洲的酒庄，到2008年，进入全球葡萄酒业十强。
业界分析，面对国外洋酒的冲击，张裕首先欲通过品牌整合稳占国内市场，并与国际接轨；第二步计划引狼入室，自己具备了狼性后，发展壮大自己；第三步计划通过国外的兼并、重组或建立分支机构，杀进“狼”窝，最后把自己也变成一匹“狼”，实现国际化战略和品牌国际化。张裕国际化另一个主要目的：抢先占领国内高端市场，“对抗中粮系（长城葡萄酒）”，张裕不惜“引狼入室”。
张裕国际化第一个实际步骤，新成立一个全资子公司———烟台张裕先锋国际酒业有限公司，把它打造成中国最大的专业洋酒代理公司。这是张裕第一次涉足洋酒销售。先锋国际目前已代理帝萨诺(DISARONNO)、苔丽雅(TALEA)、格洛凯(GRACEL)等国际知名品牌，还将负责法国、澳大利亚、英国等国名酒的中国区总代理。
张裕国际化第二步骤，钻到“狼窝”里去，在国外直接并购。目前张裕和澳洲酒庄的谈判已进入实质性阶段，可能在近期内完成收购，力图直接在境外以联合品牌的方式进行运作，并同时在中国与澳洲市场上进行销售。紧接着就是要在欧洲收购酒庄，主要销往欧洲当地市场。周洪江宣称，到2008年，张裕要实现销售收入50亿元，挤进由美、法、意等“群狼”组成的全球葡萄酒业十强。这就意味着，在抢占国内市场更大份额的同时，到2008年，张裕要实现海外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例为1∶1。
张裕国际化雄心壮志固然令人起敬，然而以张裕现在的规模、实力与管理团队，面对诡谲的国际市场，它能挑起重担“直挂云帆济沧海”？张裕2005年完成销售收入30.8亿元，2006年预计在36亿元左右，虽说其已连续8年稳居国内葡萄酒行业第一品牌，然而和全球老大美国星座公司相比，其40.9亿美元的年销售额把全球其他竞争对手抛得老远。即使与现在正和张裕合作、名不见经传的大股东意大利意利瓦公司相比，张裕也只能算是“门当户对”。目前年销售额均过百亿元的五粮液、青啤都不轻言国际化，慎行国际化，况张裕乎？因此业界不免疑虑，张裕如此仓促之举，难道不会再次上演“蛇吞象”之恶果？
2005年6月，台湾明基电通上演一起“惊世骇俗”的“蛇吞象”，收购德国商业巨人西门子手机公司，然仅一年后的2006年9月，明基电通又突然宣布不再继续投资其德国手机子公司，向当地法院申请破产保护！在过去一年中明基先后向该子公司注入8.4亿欧元，最终的收获却是债台高筑、累计近6亿欧元的账面亏损。再以TCL国际化之路为例。2004年1月TCL并购法国汤姆逊彩电业务，2004年4月，TCL又并购阿尔卡特移动电话业务。TCL希望通过采取并购欧美亏损企业的方式，能迅速切入欧美主流市场。但是，并购带来的重重困难远超出TCL的预料。2005年，TCL亏损14.65亿元，仅至2006年上半年，净亏损就7.38亿元！这在一定程度上宣告TCL“跨越式”国际扩张的失败。同样联想并购美国IBM，也遭至媒体、业界强烈的质疑和非议。
前车之覆，殷鉴不远。张裕国际化应慎而再慎。(吴勇毅)
