近日，可口可乐饮料有限公司与瑞士雀巢产品有限公司先后对外发表声明称，将着手整合双方旗下合资公司“全球饮料伙伴”(简称BPW)的业务。2007年BPW将只专注“即饮红茶”市场，而即饮咖啡、绿茶等非红茶业务领域，将由可口可乐和雀巢分开操作。
这份突如其来的声明被业内喻为奏响了双方“单飞”的前奏。一业内人士指出，BPW调整后，相当一部分品牌属于雀巢，由可口可乐一直代为生产的即饮茶，也可能重回雀巢旗下，由雀巢独立运作。
■表象：
合作范围大幅缩减
对于此次可口可乐和雀巢的调整，业内普遍感觉突然。事实上，就在2005年初，在雀巢即饮咖啡的新品上市会上，雀巢和可口可乐在世人面前，仍表现出一副“亲密伴侣”的模样，对BPW充满憧憬。
BPW公司是于2001年成立的合资公司，双方各占50％股权。BPW的成立一直被喻为双方多元化战略的“重要举措”，目的是实现世界两大食品饮料巨头在品牌、渠道、生产资源等方面的共享，旗下的雀巢即饮咖啡、雀巢冰爽茶都是中国消费者熟悉的产品。2003年上市的雀巢冰爽茶，则是可口可乐在非碳酸饮料市场打响的第一枪，直到现在，雀巢冰爽茶仍在可口可乐销售体系中占据着相当的比重。
而在今年底明年初的调整中，最大的改变就是2007年BPW的业务将被限定在即饮红茶市场，较之于以前在非碳酸饮料市场的“全面开花”，BPW的业务范围被大大缩减。尽管此举在业内掀起了轩然大波，然而雀巢和可口可乐对此事件均保持相当的低调，在双方发表的声明中，不约而同将这次变动定性为“战略调整”，并表示“之前的合作非常愉快”，称专注于红茶市场，“并不代表将缩小合资企业的规模”、“它将加快BPW的发展进程，并对其市场地位起到有力的支持作用。”
为证明双方的合作并没有受到影响，近日有消息传出，双方计划于2007年在欧洲上市的一款绿茶功能饮料Enviga，也将通过BPW进行营销。
记者了解到，由于总公司在美国，受限于某些监管审批，因此该项交易预计将于2007年初完成。
■实质：
非碳酸饮料市场的利益之争
就在BPW“全面转攻红茶”的消息传出后不久，可口可乐立即表示，将在2007年大规模单独推行即饮咖啡、绿茶等非红茶业务。一时间，雀巢即饮咖啡、雀巢冰爽茶的最后归属问题，成为了业内普遍关注的焦点。一业内人士指出，雀巢与可口可乐的“单飞”，在一定程度上表明了雀巢与可口可乐在商业利益的划分和合作的实际操作中已经出现了分歧。
据有关数据显示，目前BPW旗下的雀巢冰爽茶等系列产品在中国约有8％的市场占有率，此外，虽然雀巢的即饮咖啡在中国尚处于市场培育期，但仍被视为有着“7亿元市场的可观发展前景”，因此这两块业务一直以来都被视为可口可乐非碳酸业务的重要组成部分。然而，在BPW业务范围变更前，雀巢即饮咖啡、雀巢冰爽茶等产品，虽然生产、销售等均由可口可乐公司操作，品牌却为雀巢公司所有，“也就是说，可口可乐虽然同样出资50%，但其在品牌上基本没有体现” 。
对于品牌的归属问题，雀巢中国公司公关负责人何彤在接受记者采访时称，雀巢一直坚持着一个原则：“如果一个品牌、商业机密或者知识产权在合资公司成立前属于母公司，那么该业务将回归其母公司。”这就意味着，调整后，雀巢将致力于收回雀巢即饮咖啡、雀巢冰爽茶等品牌。然而，可口可乐中国公司至今仍没有放弃，其有关负责人在接受媒体采访时称：“雀巢咖啡和雀巢冰爽茶的业务如何归属还没有定案，双方仍在进行具体的磋商和交接。”
业内人士指出，可口可乐与雀巢的矛盾，主要体现在对碳酸饮料市场的品牌争夺问题上。近年来，可口可乐独立运作的冰露纯净水、美汁源果粒橙、酷儿果汁、茶研工坊等一系列非碳酸类饮料产品在市场上做得风生水起，“在非碳酸饮料市场，可口可乐和雀巢既是合作者又是对手。随着可口可乐在非碳酸饮料市场上的业务范围越来越大，这种‘对手’的身份就更加突出”。
■影响：
“六分天下”将变为“七分天下”
雀巢和可口可乐的“单飞”，最直接的影响就是市场又将增加一大强有力的竞争者。目前，中国传统的饮料市场格局为“六分天下”：以“两乐”为代表的国际巨头，以康师傅、统一为代表的台湾饮料巨头，以娃哈哈、农夫山泉为代表的内地饮料巨头。六大企业无论从资金、品牌影响力、市场布局，还是网络构建来说，无疑都明显占优。而与这六大家相比，身为国际知名品牌的雀巢显然也不逊色，它抛开可口可乐独立加入竞争，无疑将打破这种平衡。
尽管两大巨头争得不亦乐乎，然而在很多经销商的眼中，这场大战的胜负早已经揭晓。娃哈哈杭州的经销商张先生告诉记者：“巨头看中的无非是产品所拥有的市场和品牌认知度，但此前在BPW旗下的饮料基本上都标注‘雀巢’的名字，多年来市场和消费者已经习惯了，要想再在这些品牌上重新打上可口可乐的旗号，并非一件容易的事。”
或许是考虑到了这一点，可口可乐表示，将在2007年针对中国非碳酸饮料市场研发一系列新产品。尽管在2006年的前三季度年报中显示，可口可乐公司非碳酸饮料的增长远远高于去年同期水平，然而事实上，除果汁饮料外，可口可乐在其他非碳酸饮料市场的影响力仍远远小于竞争对手。一业内人士指出，可口可乐“推新”首先要考虑到的便是，雀巢单飞后“空”出来的茶饮料市场和即饮咖啡市场，“一方面填补自身在产品线上的空白，另一方面这两大领域也是可口可乐一直以来品牌影响力较为薄弱的市场”。
v值得关注的是，可口可乐曾在日本推出了自有咖啡品牌Georgia，并在北美地区成功推出了远岸咖啡以及混合了自然口味与咖啡香浓味道的Blak汽水，当被问及是否考虑将这些品牌引入中国时，可口可乐方面并未予以否认。
而对于雀巢来说，收回其系列品牌后，无疑也就意味着要独自担起销售重任。然而，此前雀巢与可口可乐合作推冰爽茶和即饮咖啡时，其运营能力就曾遭遇过业内的质疑。因此，无论是面对几乎全新的茶饮料领域，还是在拥有着较高品牌认知度的即饮咖啡市场，雀巢是否能组建起强势的销售渠道和团队，也颇受业内关注。(岳 蕾)
