随着国庆节、中秋佳节的临近，卷烟销售也开始不断活跃起来。作为烟草商业企业，如何利用这一黄金时期做好卷烟销售，实现增档上量、提升效益的目标，笔者认为，应做好五个方面的工作。
一、切实把握节日市场特点。把握节日特点是做好节日市场销售的关键。从现阶段节日卷烟销售市场情况来看，主要呈现出两大特点：一是消费者增加。由于国庆节假期较长，加上离中秋佳节较近，所以外出人员大部门都会利用国庆节长假回家团圆或与好友团聚，人员回流量大使烟民明显增多。二是高档烟需求量大。利用节日走亲串友是我国的一个传统。而这期间，许多消费者都会不惜“重金”购置一些象模象样的礼物。卷烟作为一种生活必需品，在节日期间，高档卷烟往往成为消费者的首先目标。所以，烟草商业企业要牢牢把握节日市场特点，并根据这些特点研究制定相应的对策和措施，为做好节日市场的卷烟销售打牢基础。
二、切实保证货源的充足供应。节日期间，卷烟销量、结构都比平时要高，且品牌繁杂，所以，烟草商业企业要切实做好节日市场的预测和分析工作。要根据以往节日销售情况及当前市场特点，做出卷烟调销存计划。要依据零售客户的相关情况和需求，组织好、安排好货源，定时、定点送货，并及时做好货源的查缺补漏工作，保证节日市场的充足供应，确保在节日期间不出现断档销售现象。在确保货源充足供应的同时，要特别注意两个方面的问题：一是要合理定量，不能因为是节日就大上特上，一旦销售高峰过后，造成客户库存积压，影响销售质量。二是要均衡投放。既要做到高、中、低档烟的合理搭配，保证结构稳定，又要做到公平，使每个客户都能够在节日期间切实盈利，进而进一步提升客户的满意度。
三、切实做好名优品牌的宣传促销力度。节日市场往往非常活跃，这个时候可以说是宣传促销名优卷烟和高档卷烟的最佳时机，因此，烟草商业企业在满足消费者市场需求的基础上，要充分收集市场信息，调整营销策略，增加中档以上、毛利高的名优品牌的投放量。可以采取品吸、举办文艺活动等促销形式来引导消费，深挖市场潜力，不断提高企业的盈利水平。
四、切实做好市场专卖管理。由于节日期间卷烟呈旺销态势，很容易诱发各种违法违规经营现象。尤其是节日期间卷烟需求量的大幅增加，给制假售假者提供了鱼目混珠的时机。从一些区域节日卷烟市场销售情况看，卷烟销量较平时增加近三分之一，这种需求量的增加和卷烟的大量上市，就很容易使假冒伪劣卷烟渗透其中。因此，专卖管理部门一定要站在“两个至上”的高度，切实加强对节日市场的治理监管。要组织力量对区域内的无证暗卖卷烟行为进行一次全面清理、取缔。针对宾馆、饭店、娱乐场所、夜市等高档卷烟销售场所经营的特殊性，打破正常的上下班时间，进行突击检查。对集中市场、重点市场、重点商户抽出专门力量进行监控，特别是加强夜间运输的检查力度，对于重点地段重点零售户要反复检查，不给不法分子可乘之机，尽最大能力提高市场的净化率。
五、切实搞好服务。节日期间，客户都比较繁忙。因此，客户经理和送货人员在日常走访和送货中，要切实帮助客户制合理的订购货计划和销售计划，指导客户做好库存盘点、明码标价等工作，并帮助客户做一些力所能及的活，保证客户有更多的时间来精心经营，用实际行动提升客户的满意度，提升烟草企业的社会形象。
