剑南春迎来巨大发展机遇
五粮液、茅台、剑南春，一直以来这三者是中国高档白酒的典型代表，也构成了中国白酒企业的第一军团。
三者之中，剑南春是一个比较特别的存在，一直被业界视为一个标杆：在价格上超越剑南春并且销售量能保持稳定的上升，是其他白酒品牌跻身高档品牌阵营的必备要件；反之，则会被归类于中档品牌的区间。
目前，白酒行业风云涌动，茅台、五粮液战略战术的调整（主要是指整体发展战略及主导产品价格的调整，本刊之前已做相关报道），在给剑南春无形压力的同时，也让剑南春迎来了雄踞白酒行业中盘大局的战略机遇。
当茅台和五粮液的价格都稳定在300元以上区间时，市场上200～300元的区间被腾得很宽阔，给目前价位在170元左右的剑南春留出了巨大的发展空间。而在中低价位市场方面，目前是众多中档品牌发展乏力的现状。
面对这种情况，剑南春有可能藉其上下自如的标界地位，通过系列品牌延展的方式，对该档位的格局进行重新洗牌。
解读剑南春破局之道
可以说，剑南春的发展方向是显然的：向上攀升，向下延展。
不妨先来审视一下剑南春破局的基础：
体制方面，自成功实现改制之后，剑南春摆脱了一系列传统体制的束缚，开始按照市场规律和现代企业模式进行运营发展。
战略方面，企业因成功改制而活力四射，客观上要求重塑一直以来略显保守的品牌形象和市场定位。
品牌方面，剑南春拥有中国白酒行业无出其右的历史底蕴和文化内涵，“唐时宫廷酒，盛世剑南春”的声名家喻户晓。
市场方面，剑南春一贯的优秀酒质和富有亲和力的价格定位，使它在经销商和消费者中皆拥有良好的口碑。
以上种种，都明确地表明剑南春经年蓄积的潜质一旦爆发，必将表现出惊人的能量。
具备基础和潜质只是说明了一种可能性，于是，现在问题的关键归结为：何以破局？
我们先来仔细审视一下白酒大盘的格局变化：茅台为什么能够跃升至300元之上？很简单：品牌穿透力。
记得以前的一个调查：在大部分国人的心目中，茅台的价格比五粮液的高，这与实际情况恰恰相反。这也说明，“国酒”的声名正是茅台的价格能够跃升无虞的原因所在。
五粮液之所以能够在接近400元的区间睥睨群雄，则是因为它“酒王”的风范、历史的原因以及金六福、浏阳河等行销品牌为其夯打的雄厚市场基础，使它有魄力在市场上做出一些先导性行为。
泸州老窖对“茅五剑”隐隐透露的挑战态势，则是因为国窖·1573在高端市场抢眼表现的强力拉动，以及其系列品牌不俗市场业绩的有力支撑。
对比茅台和五粮液，剑南春有自己独特的企业性格，企业拥有的客观条件也各异，这决定了剑南春的行事方式有自己的选择。
从目前看来，剑南春的品牌穿透力还远远没有得到最大限度的挖掘和张扬；假设这么一种状况：剑南春深厚的品牌积淀得到最大限度的挖掘和张扬，那么它一定会凭借其在中高档白酒市场一马当先的绝对优势地位，占据中国白酒市场的中盘大局，成就一个庞大的白酒帝国。
其实，剑南春已经做过相应的尝试：当年金剑南的横空出世，成功地切入了一个舒服至极的高端价位，也因此成功地缔造了当时少见的营销传奇，金剑南对当时白酒行业的震撼是毫无疑问的。
另一方面，银剑南也藉“高开低进”的策略，在中低端市场有着不俗表现。在现在的事后审视中，其实可以看到，金剑南和银剑南这种“金银合璧”所缔造的成功，已经向业界展示了剑南春行销品牌发展潜力的巨大。
这种初步的尝试，已经使剑南春的行销品牌整体环境得到了广泛的认可和长足的改善。
在这个意义上，金银剑南市场导入的成功只是剑南春对其品牌规划的“牛刀小试”，而或许我们也就可以循着这样的思路去捕捉剑南春雄踞中盘具体构想的蛛丝马迹。
剑南春暗中磨剑?
可以注意到，剑南春的市场价格在最近也进行了小幅度的上扬，但这种上扬可以视作是一种品牌穿透力的自然渗透，或者说是对市场变化的因应行为。
更值得大家注意的是，我们可以看到自去年年底以来，剑南春的品牌宣传力度大幅度加强，首家荣获“纯粮固态发酵白酒认证标志”和防伪新装等广告在央视及其他省级卫视台进行强势投放。
根据前面的分析，我们基本上可以认定这正是剑南春意图雄踞中盘战略构想的实施前兆。
一直以来，剑南春雄踞中高档白酒品牌的头把交椅，在60～200元的价格区间内无人可撼动其龙头地位。现在的情况是，茅台和五粮液相继将价格上延至300元以上的区间。
可以说，在这种情况下，剑南春在中高档白酒市场的优势将更加显著，60～300元的白酒市场的中盘大局必定将为剑南春所控制——有人比喻这个价位区间是白酒行业的“金腰带”。
于是，我们已经看到了：雄踞白酒行业中盘大局，这才是剑南春更大的战略图谋。而对于剑南春的这个雄伟战略考量，则应该将目光投向剑南春在系列行销品牌方面的拓展。
如果说在各种媒体上的强势投放是主力，处于为众人所关注的明处的话，那么更值得揣摩的应该就是剑南春在侧翼的盘算了：去年年中，由剑南春集团控股的四川天成祥酒业有限公司挂牌成立，由一手缔造了金剑南营销传奇的李建华担纲操盘，紧接着“天成祥”在济南秋交会上面世，使其成为年度最引人关注的事件之一。
在今年成都春交会上，李建华操盘的天成祥酒业进行了一次大规模的人员整编，并举办了一场规模甚大的剑南春集团行销品牌恳谈酒会。在酒会上，剑南春集团副总经理杨冬云代表剑南春集团向行业昭告：李建华领衔的营销团队是“剑南春集团品牌拓展战略的先锋军”。
李建华在今年年初进行了大规模的人员整编，必然是为了更大的图谋做人员上的准备。
可以看到，剑南春方面也对此次整编予以了正面的响应，对其赋予了“品牌拓展战略先锋军”的使命。
但这支在业界为数不多的拥有全国性网络公信的营销精锐团队却在归编之后呈现出一种令人生疑的平静。这又是为什么……
但如果把这些问题放置到剑南春即将进行战略大动作的背景下，自然也就迎刃而解了：剑南春将因应行业大势的变化，重新组建一支自己主控的专业品牌营销团队，打造新的强势行销品牌，从而实现其“潜龙腾渊，问剑天下”的宏伟志向。
破局之剑：
精锐团队和行销品牌
可以说，在某种意义上，金剑南的奇迹根本上是来源于剑南春蓄积经年的一种爆发，它甚至可能只是剑南春牛刀小试的一个“试验品”；更重要的意义在于，它让剑南春真正清醒地认识到自身蕴含潜质的巨大能量，并成功启迪剑南春把握住了它敢于启动更大战略构想的破局之机：精锐的营销团队和强势的行销品牌。
在中国白酒界素来有“川酒湘军”一说，湖南人在中国白酒圈子里纵横睥睨，闯荡出了叱咤风云的赫赫声名。
而在这其中，无论是在资历上，还是在业绩上，李建华都可以算是“湘军”中的顶级人物。
在取得显赫个人成就的同时，李建华也带出了一支身经百战的品牌营销精锐团队；在某种意义上，正是这支团队共同缔造的营销传奇，启迪了剑南春进行更高层面战略构想的雄心与鸿图。
现在，这支团队已经被剑南春集团赋予了“品牌拓展战略先锋军”的重任。至此，剑南春的决策已经明晰：借重这支拥有全国性网络公信的精锐营销团队的专业能力，将其纳入剑南春的体系，构建有别于自身传统销售模式的新的行销系统，以正合，以奇胜，最终实现其宏伟战略构想。
破局之机的另一方面就是打造新的强势行销品牌。我们已经看到，天成祥已经开始逐步由李建华领衔的营销团队面世推广。
必须承认，天成祥是非常不错的白酒品牌，因为它身上承载着剑南春深厚的历史文化底蕴。剑南春之所以愿意将其从品牌储备库里拿出来运作，自然是经过了审慎考虑的。但它是一个全新品牌，需要时日来灌溉培养。长线品牌有自己的运作规律，剑南春自然也深谙其中道理。
剑南春一方面是沉稳的，但另一方面也有它迫切的要求：200～300元的市场空当必须尽快占领，晚一天，就存在着为其他品牌分而蚕食的可能；60～150元的区间也必须尽快切入，市场机会很可能稍纵即逝。
记者从相关人士处获得如下消息：剑南春已经将另一个富于竞争力的强势成长品牌也交托给了李建华。可以设想，站在剑南春的角度，这个品牌的任务就是为剑南春尽快占领市场空当提供有力的拉升和坚实的奠基，这也将是李建华再攀事业新高峰的一个大好契机。
据悉，表面上风平浪静的天成祥团队成员，其实早已经奔忙在各地市场，进行充分细致的品牌梳理和市场铺垫工作……那么，是不是可以做如下猜想：剑南春的大部队作为正兵，按部就班地以剑南春惯常节奏行进，而李建华率领的行销团队作为奇兵，正合奇胜，才是实现剑南春战略企图的关键所在？
