“引进战略投资者的工作已经开始，只要有利于汾酒的发展，公司希望吸引各类投资者的进入。”5月17日，山西汾酒高层人士在电话中向记者介绍了集团和公司引进战略投资者、产品高端化以及市场培育等方面的新举措。
“一家老牌企业，山西汾酒名声在外，不过，最大的问题是经营保守，国企作风浓厚，整个经营机制很难与现代商业运作节奏相适应。”
不过记者了解到，2005年，新任总经理韩建书上任就此做了不少事情。
酝酿股权激励计划
2006年4月30日上午，酒都宾馆会议室，汾酒集团召开改革动员大会，推动公司改革发展进程，领导班子成员及副处以上干部都参加了会议。
山西汾酒董事长郭双威表示，集团将通过引进战略合作伙伴，深化产权改革，进一步调整国有企业的经营布局，推进现代企业制度的建立和完善。
据悉，股权分置改革完成后，根据国家有关法律法规的规定，山西汾酒正在制定并实施管理层股权激励计划。
作为山西省首家上市公司，山西杏花村汾酒厂股份有限公司成立于1993年12月，在原国营企业杏花村汾酒厂基础上改制成立，并且产权改革已经列入山西汾酒及母公司汾酒集团的工作计划。
据悉，高层会议之后，山西汾酒大刀阔斧的改革将会展开，将考虑逐渐收购集团公司的酒类相关资产，这将成为公司的长期工作方向。
“高端”还是“低端”？
在集团和公司寻求改制的大环境下，山西汾酒业务方向的调整也在进行，郭双威向外界表示，公司将推进产品结构升级，压缩低端产品的产量。
他表示，2006年低端产品(53度玻汾、38度玻汾)产量在2005年基础上将降低30%，在十一五期间可能取消或者只留一小部分，产品将以中端产品老白汾为主，大力发展高端产品国藏汾酒、青花瓷和中华汾。
山西汾酒目前仍属于白酒业的二线龙头，其未来的企业战略是将产品定位于中高端白酒。
申银万国人士在调研中了解到，集团2006年产品体系将重新梳理，决定将普通汾酒和10年老白汾的子产品系列数目删减50%以上。
与此同时，集团扩大了自有品牌系列的市场投入，决定在30元价位上开发新品牌产品，将中档酒培育成为收入和盈利的最主要来源。
实际上，2003年底开始，公司已经改变长期奉行的“质优价低”、“做老百姓喝得起的名酒”的定价原则，针对名酒产品全面提价10%-20%。
公司高层人士表示，今年的调整，力度更大，方向更明确。
2004年，该公司中高档产品的比例已从过去的10%提高到现在的26。5%，2005年中期酒类综合毛利率已达到72.40%，盈利能力大幅提高。
“汾酒旗下的产品高端定价力难与茅台竞争，而中价位产品定价区间又受到制约。”申银万国的调研报告显示，“山西汾酒更多地采取结构调整和开发新品的方式，即通过现有产品结构的主动调整，或者推出某些新的产品替代，达到变相提价的目的。”
白酒业内人士认为，高端白酒正由奢侈品向日常消费品过渡，而高端产品价格水平目前仍在消费者可接受的范围内，山西汾酒两次提价后，销量仍持续增长就是最好的证明。
打响河南战役
基金公司人士认为，山西汾酒的劣势是局限在区域市场，走不出去。
公司高层近年也注意到这方面的因素，并开始让汾酒走向周边市场。
资料显示，山西汾酒综合效益排名稳步提升，2005年将进一步巩固其业内五强地位。
山西汾酒人士介绍，汾酒在山西省的垄断优势地位比较稳固，品牌忠诚度很高，在中高端市场几乎占据了80%以上的份额。未来5年内，汾酒在山西有望保持10%的自然增长，但要取得更大空间的发展，开拓省外市场已成必然。
据悉，1998年以前东北、华北、内蒙为主的北方市场都是山西汾酒的优势市场，受山西假酒案的冲击，公司在省外市场的销售下滑严重以至于几近萎缩，其在2002年后开始重拾增长，尤以河南(包括湖北)和河北市场最为显著。
河南、河北、内蒙三省在未来几年将成为公司增长最快的市场。
目前公司在河南等市场上中档酒增长显著，由于品牌宣传和经销商投入都加大了力度，市场在深度和广度上都具备扩展的空间。
2004年山西汾酒在河南市场的销售收入为2000多万，2005年达到了6800万元，预计2006年将突破2亿元，河南将成为汾酒的一个重要市场。
山西汾酒人士表示，由于这些市场都是清香型白酒的传统消费区域，汾酒消费基础牢固，另外，从价格定位看，汾酒中档酒与五粮液等同档次酒相比价格较低，因此其具有一定优势，市场增长潜力较大。
银河证券董俊峰认为，外省市场的增长是山西汾酒未来业绩提升的直接动力，2004年和2005年上半年，公司在省外市场的销售收入同比增长比例达到59%和98%。预计今后3年内汾酒在河南片区销售收入将增加到3亿元左右，而未来几年公司在省外市场将保持30%左右的增长率。
